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世界杯幕后的大战:耐克VS阿迪达斯

2014/6/22 20:29:52 |  6461次阅读 |  来源:投资界   【已有0条评论】发表评论

台类似的颜色。用于同声传译的耳机摆放在每一个座位上,语种有英语、西班牙语、葡萄牙语、日语和汉语。灯光变暗后,屏幕上开始播放公司今年为世界杯制作的广告《搏上一切》(Risk Everything):一群孩子为争夺场地开打,后来他们一个个变成了专业球员——C罗、鲁尼、内马尔……他们在世界各大重要比赛中踢球,最后,他们可能置身于世界杯赛场(片中只字未提)。最后一刻,男孩推开C罗走上场罚点球,承担比赛关键时刻的责任。

  2013年年底,耐克开始构思2014年巴西世界杯的口号,其间尝试过其他表达,例如“Dare To”,不过后来还是选择了“Risk Everything”。“我们一直在想怎么更好地把信息传递给年轻人,不论是通过电子平台,还是未来通过零售渠道和产品,‘Risk Everything’都是最完美的一句。”耐克品牌全球总裁特雷弗·爱德华兹说。爱德华兹今年50岁,1992年加入耐克负责区域营销。

  耐克员工会用一些大而抽象的词强调“搏上一切”这句口号的意义,诸如“激励人心”“实现梦想”等等。但令人印象最深的一句话是由爱德华兹带着些欧洲口音说出的:“‘书写未来’看上去……保守一些,‘搏上一切’更大胆,就是……你要试着进一球,不管有多烂。”

  “书写未来”是耐克为南非世界杯推出的口号。那一年,中国甚至没有在世界杯外围书写未来。不过“试着进一球,不管有多烂”这句话多少能让这个国家想踢又不敢踢的小朋友产生一点动力(大意如同“别怕,试着踢一球,再烂不会烂过国家队”)。

  耐克不介意中国没在世界杯赛场上书写未来,它还要利用世界杯与这个市场上的消费者发生关联。“中国市场和其他市场相比更需要这一点。”司马裴说。在耐克看来,这支全球推广、没有一名中国球员的广告某种程度上是为中国市场量身打造。“中国的青少年在日常生活中有很大压力,我们希望用这样一个方式启发他们,即高压的瞬间也要勇于尝试。”司马裴说。司马裴曾经在耐克美国、英国和澳大利亚工作,他甚至认为这次的口号还迎合了当下的中国商业环境,“中国市场的竞争非常激烈。”

  这么来看,“搏上一切”多少描绘了当下年轻人在商业世界的行走方式。而尼尔森公司对来自中国一线城市的90后进行长达一年的跟踪研究后发布的《90后生活形态和价值观研究报告》认为,这一群体希望自己“独特”和“独立”,自我意识强烈;他们不仅懂享受,也懂得如何实践和拼搏,并在这一过程中不断“追寻自我”,释放个性。“耐克的口号放在中国很合适,”体育网站虎扑体育战略市场部总监邹游评价,“它的定位是年轻人,年轻人爱出位。”

  阿迪达斯为本届世界杯推出的口号是“成皇或败寇”(all in or nothing)。

  “一个球队可能有比较好的个人,一个国家也可能有比较好的球员,但是一定要让球员组成一个团队,以团队的形式去努力去拼搏,这样才能够获胜。所以我们的口号是大家一起努力成皇或败寇。”在5月19日阿迪达斯关于世界杯营销的媒体群访上,阿迪达斯大中华区市场部副总裁孟书漫这样介绍阿迪达斯的世界杯广告主题。

  耐克今年的广告和阿迪达斯2006年世界杯广告《何塞+10》有些相似。在阿迪达斯的广告中,两个在泥土地上踢球的孩子为自己的球队挑选球员,当他们叫到贝克汉姆、齐达内等球星的名字时,他们都纷纷现身。不过,耐克的片子又多了点戏谑成分,例如C罗女友的飞吻,和突然变身绿巨人的守门员。

  即使这样,两家公司传递的信息也不尽相同。《何塞+10》最常见的解读仍是团队精神,例如“任何一个伟大的球星,在足球场上也需要10个同伴的协助”

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