以选择接受或拒绝，没关系。”注意到了吗？实验中并未提供任何其他诱因，他操纵的是对方的 "选择权" 。
实验结果非常惊人，对照组(未提供选择权)只有10%的民众愿意赞助，而具有选择余地的民众，竟有47.5%愿意赞助车费，更有趣的是，后者所获得的车费也比前者高出一倍多 (0.48美元v.s. 1.04美元) 。
人们渴望自由选择权
给予选择自由的说服技巧可以应用在几乎所有的对话中，这已经在42个相关研究，实验人数超过2.2万人的实验中得到证实。其实，具体的说词内容并不重要，重点是去强化对方无法说“不”的可能，而要达到这个效果，“自由选择权”非常重要。
之所以会造成这种现象，大致有3种理论解释：第一，选择权会引发对方拒绝后的罪恶感；第二，它可能提高了个人的社会责任感受；第三种解释，它强化了内在归因的可能(将行为归因于内在特质)。
我比较偏好第三种解释，因为，当对方具有选择的权利，并且在没有压力下做出决定时，他了解到这个决定是发自内心，并非外力因素。而且在被请求者作了内在归因后，服从的可能性也会跟着大大提升。
P.S.
“即使一分钱也……”、“我们会再多给你……”以及“你可以决定是否……”，下次出去买东西时，留意一下店家是否就是使用这3个说服技巧改变了你最初的决定吧。卖家们也不妨试用一下这3个说服小技巧吧。
说服人的技巧，不只能让人在谈判桌上获益，还能让你在生活中有意料之外的惊喜。心理专家们总结出了简单的3句说服技巧，来学习一下吧。
简单的一句话，除了影响着他人如何回应外，更决定着对方是否接受你的请求。只要使用一些说话小技巧，对方点头的机率就会跟着大幅提升，快来学习一下这3个很实用的话术技巧吧。
说服技巧一：即使一分钱也有帮助
提出著名的影响力六法则的心理学教授罗伯特·恰尔蒂尼（Robert B. Cialdini）博士，是谈判领域的国际权威，他在 1976 年一个义捐活动上，意外地发现当告诉民众“即使一分钱也可以帮助我们”后，不仅民众捐款的金额比之前更高，同时也吸引了更多人来捐款。
这个话术被称为“即使一分钱也有帮助（even a penny will help），自从它的效果被证实后，许多的募款活动也将它列入公关人员标准应对流程中。
说服技巧二：我们会再多给你……
大家可能都有这样的经历，闲逛时被某个商品吸引，正犹豫是否下手时，老板突然主动提议买再送某某小东西，你会觉得非常划算，并立刻掏出钱包买下。其实这个老板运用的就是这个高成功率的说服技巧，以“时间差”来增加商品的超值感。
心理学家做过这样一个消费行为的田野调查研究：在街道上的一个烘培坊，当随机走进店里的行人对蛋糕有兴趣并询问价格时，店家会主动告知售价，但会跟另外一位店内员工（已先串通好）讨论5秒－10秒钟，然后告知客人买蛋糕可以再多送两块饼干，愿意购买的人高达73%。但如果只事先组合好的小蛋糕+两块饼干，虽然售价相同，愿意购买的人却只有40%。
看来善用此技巧可以为店家增加营业额！这个说服技巧被命名为“并非全部技巧（that's-not-all technique）”。回想小时候用塑料尺打弹