克创意和设计了这则广告。广告中时时地展示耐克代言人的微博,在这个广告中,受众可以与自己喜欢的代言人进行互动,而且你看到的广告与别人不一样。
这个广告出来后产生了巨大的轰动,受众觉得很亲切,受众在广告位上可以与明星进行直接的沟通,可以参与活动,并转发好友。在互动通控股资深副总裁单俊的印象中,这样的营销创新在当时虽然很“拉风”,但是实施起来一点都不轻松,因为那时,这还不是一个“标准化”的服务内容。
因此,当用户打开新浪的首页,用户会发现新浪首页上有些细微的变化:设计成企业官微的多种形式的互动广告,在广告里添加“一键加关注”的按钮,用户能够直接成为这些广告主的粉丝——这些粉丝距离随时购买这些广告主的产品或服务仅一步之遥。
事实上,互动广告确实在悄然的改变着用户的习惯。新浪广告产品技术总监姜安琦告诉记者,以往汽车客户发售新车,刊登广告吸引用户试乘试驾,以往的广告需要吸引用户访问网站,然后联系经销商,这种模式中间环节多,流失率高;而采用互动形式的广告后,用户只需要提供自己的联系方式等信息,公司收集后,直接下发给各地经销商,经销商就可以直接联系用户,这样就减少了很多环节。
在姜安琦看来,作为平台化的产品,互动广告并不是为了满足广告客户特定的营销需求,而是为其提供一个更大的创意和创新的空间,这里有很多的模板可供企业选择,可以个性化地实施广告创意,提升广告效果。“通过互动广告,广告效果提升30%~50%。”
此外,改版之后从广告营销方面的变化上看,首先就是提高了广告与信息的相关性,通过用户兴趣偏好推荐相关广告,用户可以更多地看到自己喜欢的内容,过滤掉那些没有兴趣的新闻,同时新浪可以将广告更加精准地投向这些有明显特征的人群——例如将汽车和体育放在一起,关注的用户一定偏男性,那么旁边的广告多半就是汽车,提升互动广告的使用率;其次,通过这些变化,提升了广告点击及互动效果,为广告主提供更大的营销价值。
比如东风标致于2013年3月在新浪汽车频道投放了带有视频、微博社交等多种元素的互动功能化广告,让浏览者在传统的竖幅画中画广告位中看到了更具冲击力的视频宣传片,同时用户点击视频以及广告的底图又可以被引导至活动站点,以了解更为详细的新品介绍与活动信息。同时广告中微博互动功能又简单实现了“一键添加关注”,让用户便捷快速地成为该品牌的微博粉丝,从而为客户与消费者之间创建了未来长久沟通与对话的机会。从数据上监测,该广告所被点击、交互的水平,较该客户在此阶段投放的常规图形化广告的点击水平提升了近50%。