创业公司如何向品牌商营销自己？

2012/10/31 11:38:03 | 3474次阅读 | 来源：网友转载【已有0条评论】发表评论

公司联系我，希望能使用他们定制的服务。她坚称要见面，我想为什么不更多的了解一下她的提案呢。尽管我一直做业务开发的工作，但她当时显得很咄咄逼人。事后我想，她之所以能获得面谈的机会，也就是因为她内在所表现的进取心吧。当面谈那天，她穿着短裤和背心来见我。新加坡的天气确实炎热、潮湿，所以当下我也没多想。但面谈的过程中，我还是禁不住质疑真的有那么炎热以至于你这么不顾形象的参与这么重要的会谈么?进入会议室，连接上投影仪，当她打开电脑时，大屏幕显示蓝屏。这并不是她的错，但我却会想，这个电脑是哪一年的古董呵?她的着装以及这些细节问题让我怀疑难道这是一场临时加演的舞台剧么?随后她重启了电脑，而这电脑的桌面实在太混乱了，杂七杂八的文件夹，我注意到她有个标注了“F”的文件夹，而这一整天，我都在想这个文件夹里放了什么东西，显然她的种种行为、表现已经完全转移了我的注意力。我并不喜欢以貌取人，但这些行为却会给人传达一种负面信息。所以，要注意，这些细节会转变你想谈合作的人的想法。另外一个表现差劲的例子也是在最近发生的。当时与一个创业者面谈，当他来到办公室与我握手时，就显得胆怯没有信心。在整个展示过程中，他只是单调的阐释。他看起来对自己的产品并没有多大的热情，我问他是否需要来点咖啡休息一下，他表示自己很好，不需要，而又继续他的阐述。在最后，我又握了握他的手，发现他还是像死鱼般无力。这可并不是一个急切需要谈合作的人的表现。
他们的需求是什么?
你服务的公司以及顾客的需求是什么?我曾遇到很多创业者，他们并不了解我们的需求，但却仍旧坚持要面谈并且试图告诉什么是我们需要的。这偶尔管用，但大多数时候是无用功。看看这些你约见的人的头衔，想想他负责什么方面才是重点。如果他们负责销售，你要确定能为他们提供相当大的回报。如果他们负责品牌推广，你又能为他们提供什么样的互动服务?想清楚你面前的这位利益相关的人的需求是非常重要的一点。
以一种轻松的方式展现
很多创业公司都在这个上面做的不是很到位。让品牌商青睐你是很关键的，而这或许是在一场酒会中就可以顺利搞定的事情。要相信，彼此关系的建立很重要!这不仅是中国的特色。这在各个国家都是通用的，却只有在中国突显出来。一起进餐、喝一两杯啤酒、一起去野外吃烧烤或者是一块去蹦极等等，这些社交活动都有助于你建立友好的合作关系。永远不要忘记，你将要合作的对方也是人。因此，尝试这些社交活动去建立你们间的关系。我喜欢与供应商们愉快的喝酒聊天。在这个过程中，我们以一种坦诚而低调的方式交流，了解彼此的需要。我认识的一些关系很好的供应商都是真诚而有趣的人们。而当有新的项目时，我也总是会先考虑这些真诚的合作商们。我宁愿与这些真诚风趣、尽管能力上并不是最好的人们去合作，也不愿与那些能力最好却不注重彼此交流的人们合作。我想大多数品牌商也都是这样的。
创业公司所需具备的特质
1、与其他的竞争者你具有价格上的优势，拥有一个解决问题的全新办法
2、你的公司具备灵活性
3、你比其他公司更积极的对待这次合作
我最近接触了代理商。一些大型的有名气的机构提出的方案一看就是复制其他公司的方案，这还不是最坏的事情。我认为，他们没有花心思去寻求新的解决方案或者没有任何新的方案都不重要。最大的问题是这些提案中大多数建议都特别基础的而无用的。(在他们50条计划中，其中一条是注册社交网络账户，而实际上我们与社交媒体的合作都好几年了。)
而一家创业机构的提案则令我们大加赞赏。他们阅读了我们简短的要求后，为我们定制了一套兼顾品牌、可行性等方面的详细计划。他们的展示，让我们很满意这个提案，我们甚至都可以想象他们执行的状况。在他们这里，并没有大公司那些表面上弄虚作假的事情，而仅仅是带着他们的方案来谈，我们很喜欢这样的创业公司。
总结
以上总结的这七个建议对创业者来说是通用的。当然，还有很多地方是需要注意，并且不同的创业者、不同的行业也需要不同的对待。但是，如果你已经采取了以上的建议，那么你已经获得了与品牌商合作的优势。