智能机难取得的优势。
实际上,此轮融资中MIUI、米聊也获得了不错的估值。雷军透露,每家互联网公司软件和服务成功都要用五年以上时间。五年之后互联网企业做手机模式一定能成功。雷军强调,自己一直坚持跟要投小米的人讲,五年内小米没有上市计划。“愿不愿意赌五年以上的事情?愿意赌你就进来,不愿意赌咱们就不用谈。”
将国际化生产 融资用于扩大生产
此前,小米科技已多次获得融资,2010年底完成第一轮融资,金额4100万美元,2011年12月,小米公司完成第二轮9000万美元融资。此外,当销售过30万台后,小米手机开始赚钱,到了今年已有正常商业利润,百分之十几。
目前国产手机品牌的利润率仅10%左右,这也意味着小米手机要高出几个点。雷军强调,小米手机一开始是一个做手机的小公司,没有一点议价能力,这使得生产成本非常高,导致前30万台赔了不少钱。随着知名度提升和规模扩大,小米手机议价能力才开始增强。
有通信行业人士指出,互联网营销方式的利润会高一点,但不会高得离谱,这是因为包括芯片、操作系统等核心的东西都控制在外国厂商手中。
不过,实现盈利也意味着小米手机开始初步走入正轨,此次再获得2.16亿美元融资,也意味着小米融资规模已达到3.47亿美元。那么,这么一大笔资金主要用在哪些方面呢?
据雷军透露,这笔钱一方面用于扩大小米手机生产规模,提前对核心元器件订货,另一方面缩短用户等待手机时间,比如从原来等待2周到货到只需要一周甚至更短时间。
此外,整个售后体系也是投入重点。据小米科技副总裁黎万强(微博)透露,今年小米手机要加快整个配送速度和仓库,现在小米仅仅在北京拥有仓库,7、8月份在上海和广州还将开仓。此外,国外也有很多运营商欲与小米手机合作,今年底小米手机将开始国际化进程。
尽管当前周鸿祎搅局,黎万强并不担心小米二代销量。黎万强指出,每个产品都有自己的销售周期,三星和苹果给了小米很多借鉴。“同样是iPhone,为什么在有了iPhone 4后还有很多人购买iPhone 4S呢,一样的道理,米粉也会选择二代小米手机。”
黎万强还认为周鸿祎死咬着小米不靠硬件赚钱是混淆概念,小米一直强调是不靠硬件赚钱,但没有说不通过硬件赚到钱,小米手机在最初30万台的时候的确是亏很多钱,在超过100万台时规模效应起到作用。因此,不存在欺骗米粉,实际上,小米一直在不断回馈米粉,周鸿祎搅局不会对小米二代手机造成很大影响。
TCL通信副总裁肖锋认为,小米手机用户量相比三星和苹果来说,还不是一个量级,中国有上亿的智能手机用户,只要抓住了核心的用户群,还是可以获得很大一批用户。因此,小米二代手机获得新的用户并不难,关键是要执行到位,用户体验做到足够好,练好内功。
肖锋指出,未来的小米二代还需要在自主研发能力、手机制造方面多努力,一步一步做好,毕竟与三星、苹果还有很大的差距。
飞象网CEO项立刚也表示,小米手机已拥有很大知名度,今年销售几百万台问题不大,因此,对于雷军团队来说,获得大笔融资后最重要的事情是做好售后服务和产品体验。“不然就会被售后服务给拖死。”