”方面的传言:一份称是来自于“阿里内部员工”的微博披露了系列“马氏骗局”,称阿里巴巴为融资做准备的招股书中,对天猫交易数据做出夸大。该微博被刘强东转发,并评论称“电商数据作假是行业公开的秘密,此事求辟谣!”
此事引发阿里巴巴公关部诸多员工在微博上的反驳,不仅称上述“马氏骗局”言论是造谣,还反过来质疑京东号称10亿元的促销投资“缩水”。
事实上除了天猫,苏宁易购、当当、1号店等都在6月18日这天启动了促销大战,为京东生日送“贺礼”,在各种促销吆喝声中,用低价购买到商品的消费者得到了实惠。
赌徒心态
从春节、妇女节、愚人节到圣诞节,从6月18日、11月11日到2月14日,只要能讨个吉利的日期,都被电商冠以各种名义进行大促销,但与传统行业“薄利多销”的促销本质相比,电商确实在以不理性烧钱的方式求生存。
有电商从业者向新浪科技表示,电商打价格战亏本做促销,目的无非是刺激销售额增长、圈住更多用户、用好看的数据报表吸引资金投入以及拖垮竞争对手。“大家都在赌竞争对手资金先耗尽倒下,剩下的就能够成为市场强者”。
谁能够成为最后的胜利者?关键在于市场份额和强大的资金支持。事实上在过去一年无数次的价格战中,已经有许多垂直类电商公司苦不堪言:价格战最直接的结果是恶化财务状况,在资本寒冬情况下,已经没有投资者愿意为烧钱买单,一些企业不断缩小规模控制成本,时刻面临关门的危险。
价格战另外一方面的影响则是,会让用户持续养成低价购买的习惯,对于那些希望培养用户忽略价格注重品质的电商而言,价格促销无疑不是一个好消息。
对于京东和天猫来说,争夺的焦点除了市场份额,更重要的是IPO先机。虽然刘强东多次对外强调2013年之前不上市,阿里巴巴集团也将上市计划模糊的定位在2015年之前,但两家早已开始在相关方面进行铺路和筹备。
曾有香港投行人士表示,目前阿里巴巴与京东在私下的较量非常激烈,如果一方先上市,另外一方在未来的上市路程中则会相当被动,土豆与优酷上市就是最好的案例。
天龙八部里“南慕容”的看家绝技“以彼之道还施彼身”被京东商城用在了史上最猛价格战中。继此前被天猫用4000万元礼金正面叫板后,京东商城在昨日高调还击:发放6.18亿元现金券支持开放平台商家。在业界看来,京东商城与竞争对手的寸土必争,着眼的不仅是眼前的促销大战,更是为了加快上市融资进程。
京东商城大促在昨日再次升级。京东商城宣布,本月18日-24日,将针对入驻平台商家拿出6.18亿元现金券免费送给消费者。与天猫“整点领取”现金券相比,京东商城现金券可随时领取,不受时间限制。据悉,在活动期内,京东商城将发放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值现金券回馈用户,用户领取后在相应店铺购买商品时可直接当现金使用。
这一次,京东商城将营销重点放在了入驻的第三方商层面。
与天猫等平台型B2C不同,京东商城绝大多数商品皆为自营。虽然其在去年开放了第三方平台,但京东商城的主打品类仍以自营为主。在价格战中,这些自营商品可通过“直降”或“满减”等形式促销。与之相比,开放平台商品的定价权大多掌握在商家手中。因此无论是天猫还是京东商城,都只能通过“贴补”方式拉动消费。
其实,京东商城大手笔贴补背后,绝不仅仅只是为了在价格战中抢地盘。在业内人士看来,京东商城此次发放6.18亿元现金券,旨在扶持该平台上的第三方卖家,预借价格战加速其平台化发展和“全品类”扩张。
数据显示,网站开放平台以来,京东商城销量同比增长800%。本月的“诺曼底大惠战”促销活动也让其销量直线上升。