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笑谈诸葛亮创业为何惨败收场

2012/6/7 10:03:54 |  7460次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

些子虚乌有的事情诸葛亮当然不清楚,还一门心思地工作。

随后,诸葛亮慢慢地感觉自己的工作有些不顺畅,政令不像原来那么畅通,刚开始没在意,只是狠狠地批评和处罚工作怠慢的员工,后来一些工作简直到了软的硬的都推不动的地步,诸葛亮很生气,专门召开总裁办公会研讨解决执行力差的问题,大家也没有讨论出个所以然。

会后,有位平时自认为与诸葛亮关系比较近的经理半隐半暗地告诉了诸葛亮事情背后的秘密。诸葛亮听后楞了,刚开始不信,后来细心观察,半信半疑,再后来诸葛亮有意试了两个问题,终于发现,不是简单执行力问题,而是有人故意而为之。诸葛亮何等的聪明,立即综合分析后明白,自己功高震主了。

诸葛亮越想越不是滋味,自己带领团队,取得了如此骄人的业绩,加盟快三年了,年薪一分没长,去年效益那么好,年终红包,竞没有第一年多,自己殚精竭虑没有被肯定反遭此怀疑和制肘。再这样下去,很有可能闹个不好的结局。撤退吧,又不甘心,企业距离上市就差手续和时间问题了,自己和经理人团队的期权激励就全泡汤了。诸葛亮自己思想斗争了一段时间后,还是决定递交辞程,因为形势的发展越来越对自己开展工作不利。

四、另起炉灶,如法炮制

诸葛亮于2007年春节前,递交了辞呈,春节后诸葛亮用了一段时间逐渐淡出,但其间,却有很多猎头公司造访,当然,东吴集团、大魏集团也都通过猎头公司伸出了橄榄枝,待遇高出蜀汉集团接近一倍多,诸葛亮都婉言谢绝了。

诸葛亮正式辞职半年后,诸葛医药公司正式注册成立了,第一大股东和法人代表就是诸葛亮,产品线和业务模式与蜀汉集团相同,除了研发外包以外,生产、销售和蜀汉集团完全一样。当然,也有很多人从蜀国集团追随诸葛亮而来,尤其很多骨干经理人在诸葛医药公司成立后半年多的时间里过来了很多。

看着自己的公司顺利开张,诸葛亮心里有说不出的高兴。作为职业经理人的日子,从此就是一去不复还了,只要自己好好用心经营,这个公司一定能发展起来的。此时的诸葛亮内心里充满了自信。

诸葛亮采取的企业发展策略是“一跟二仿三贴近”,复制蜀汉集团的成功之路,同时规避掉蜀汉集团一些机制、制度、用人等方面的弊端。

一跟:蜀汉集团的市场策略都是由自己一手制定,所以,诸葛集团的营销策略都是在蜀汉集团的基础上有针对性予以改进,看起来更贴近市场。比如,建立省级代理商方面,蜀汉集团在全国以省级为单位,设立各大省级区域经理,下辖各市县级代理经销商,蜀汉集团只能省代负责,省代对市县代负责。现在,诸葛集团实行的是全国各大区域代理,将全国分为数个大区,如华东区,华北区,华南区,西北区等,实行大区域代理,每一个大区域又下辖数个省代,省代下面是市县级代理,一环跟一环,环环节制,环环相扣。诸葛医药用品公司只对大区域代理负责。这种新的区域划分,减少了公司直接管理的环节,将一些相关省份的管理转嫁到区域代理手中,有利于分散风险,节约管理成本。

二仿:蜀汉集团能做到现在这个规模,都是诸葛亮对市场敏锐的洞察力的结果。现在,蜀汉集团的一些市场主打临床产品,依然是诸葛亮时代决定的产品,其市场潜力还有待挖掘。如果诸葛集团现在重新选择产品操作,会存在一定的市场失败的风险,并且重新选择产品,其市场定位、渠道铺货、配套支持等方面,以及代理商经销商的选择方面都需要重新谋划,无形中加大了公司运作的成本。最好的方法就是在市场上寻找蜀汉集团现在正在操作的品种,如法炮制,在原来客情关系的基础上,加大广告支持的力度,相信诸葛集团会在很短的时间内取得成功。

三贴近:蜀汉集团的高盈利产品到目前为止,已形成了自己独有的

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