,不管是投资者还是我们经营者。我们花了八个月的时间,大概花了两三千万元,建仓,做代收货款,在淘宝做广告,做免费的吸引,就是说只要是能够把货放到仓里去的。
我们当时在北京、上海、广州、成都和江苏泰昌都是在淘宝上已经聚集了很多卖家,都报名说我们要进仓,结果我们把仓建了以后呢,就没人进了,这是没想到的。
没有进的原因很自然,因为他们已经是四通一达的加盟商,他们要是进来,等于是脱离了四通一达,如果脱离了四通一达以后,他们赚运费就很困难了。因为淘宝的卖家是赚运费的,他不是赚商品差价的,所以为什么我们在淘宝上买东西便宜呢。
他基本上都是两块钱进,两块钱出,但是我收你五块钱的运费,这五块钱的运费,我跟申通交两块,剩下的三块我就赚了。一单我就赚三块,他是这样的一个模式。但是这个商业模式真的是太奇特了,谁都没有搞懂他是这么一个模式。
问:这种独特的模式是您这三年来最大的教训?
陈平:实际上是两年前就有教训了(笑),逼得我们就是,你想想连阿里巴巴他们的高层都觉得算了吧,淘宝物流就这样嘛。
问:您作为一个局外人,您不了解淘宝的这种奇特的模式,马云他自己不知道吗?他自己都不了解?
陈平:如果要是了解的话,我相信他也不会投我,我也不会冲淘宝去,不可能有这样的人和事,都不了解。
问:您现在是否有过后悔当初选择第二次创业?
陈平:后悔我觉得不是第二次创业,后悔的是我离开宅急送的一个轻率,或者草率。为什么这么说呢?创业的本身没有错,因为第二次创业我选择的是电子商务的物流。星晨急便的创业应该从主观上来说,没有太大的过错和后悔。
而真正后悔的是我离开宅急送的一种草率。因为如果说当时不是非要离开宅急送创业,进入电子商务呢?现在就觉得是草率了。我就是留在宅急送,做电子商务物流,一样是可以做的,这就是后悔的地方。
第二个就是即便要进入的话,应该把准备工作做足,比方说资金问题,比方说市场的调研问题,比方说发展的节奏问题,究竟应该是农村包围城市,还是以点带面,还是做一个示范再遍地开花?这个创业有各种形式的,我考虑不是很周到和细致。所以第二次创业一上来就是撒胡椒面,就是遍地开花,就忽视了。