从而进行反间的计谋。
【故事】业主闹事或为开发商导演的“苦肉计”
苦肉计,按照常理,人不会伤害自己,要是受到某种伤害,一定是某种自己无法抗争的力量导致的。利用好这样的常理,自己伤害自己,以蒙骗他人,从而达到预先设计好的目标,这种做法,称为苦肉计。
苦肉计,不仅用于战争之中,还广泛地见于社会生活的各个领域。在楼市中,一些开发商利用“苦肉计”引起广大群众的注意,为下一步推进项目获取盈利埋下伏笔,虽然过程血腥,但效果明显。
随着楼市调控效果逐步显现,多地楼盘因降价而引发风波也日渐增多。从上海到北京,从南京到安徽,举不完全统计,已有不同城市的8个楼盘因大幅下调房价而引发业主激烈的维权行动,打砸售楼处泄愤几乎成为一种潮流。
对此,有网民表示,这有可能是房地产开发商和炒房团导演的一出“苦肉计”,意在给地方政府施压,进而给楼市调控政策施压。著名财经作家牛刀在微博上称,“我已揭露多次,这都老把戏!开发商、炒房团联合导演,100元/天雇群众演员砸楼!不信,你明天找个售楼处砸砸试试,公安不拘你才怪!开发商此举的目的是制造混乱威胁政府!”
虽然理论上有这种可能,但就目前的情况分析,毫无基础依据。首先售楼处的装修通常都是以数百万计的,在开发商资金链紧张的今天,有谁会愿意付出这么高昂的代价。其次,这些楼盘确实降价幅度很大,引发老业主的维权行动也是情理之中的,如果你一夜之间被蒸发掉了几十万甚至上百万的资产,你能不动怒?最后,部分国民缺少契约精神是实情,知法不执法的行为我们在日常生活中确实常见。
第九计:美人计
开发商卖楼促销施展“美人计”
【注释】此计是说利用敌人自身的严重缺点,己方顺势以对,使其自颓自损,己方一举得之。
【引申】以美女诱人的计策。意思是,对于用军事行动难以征服的敌方,要使用“糖衣炮弹”,先从思想意志上打败敌方的将帅,使其内部丧失战斗力,然后再行攻取。
【故事】开发商卖楼促销施展“美人计”
“美人计”是开发商最擅用的计策了。尽管此计存在着很大的争议,但是开发商却对此计情有独钟。
今年“金九银十”的惨淡收场,让开发商再也坐不住了。从赤膊上阵到赤裸上阵,从展示住房到展示女体,某些房产商对美女经济的利用真是无所不用其极。2011年8月14日,湖北宜昌市某房地产商家举办百名比基尼美女秀来展示楼盘,促销商品房,吸引了很多顾客前去看美女和买房。
美女促销,一直是房地产开发商的重要营销手段之一,其主要侧重点在眼球效应和社会影响力。虽然楼盘以比基尼美女或当红女星为噱头吸引购房人,后者更多地是关注美女而并非楼盘,并且很多人表示这样的营销手段效果并不明显,但业内采用这一方式的企业仍然有增无减。真的没效果?开发商可不是“傻根”。
美人计想要奏效,找到美人并不难,难的是了解自己的目标客户喜欢什么样的美人(当然也包括美男)。只有被购房者接受的“美人”,才会产生威力,才能让购房者沉迷其中而降低观望情绪,最终实现销售。
第十计:走为上计
开发商转战二三线城市
【注释】此计是说军队在左边扎营,没有危险,(因为扎营或左边或右边,要依时情而定)并没有违背行军常道。
【引申】指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。
【故事】开发商转战二三线城市
走为上计,当然不到万不得已之时,不会做出这种选择。在军事上,走为上的谋略案例屡见不鲜,一般而言,走,是指事情已经到了无可奈何的地步,没有别的好办法,只能出走了事。但在两军对垒时,走,其实是对形势的深度研判后,做出的上谋自夏商以