视客户,但盛大是一个内容公司,他的甲方气息非常浓,跟别人合作时永远都是很强势,这两种文化不可能融合。”李善友离职后,盛大文化浓厚的朱海发等空降兵,与原酷6团队的高管更难以相处。
盛大内部人士对酷6可能出现的变动早有预感。“盛大集团每半年开一次高官会议,助理总裁以上的级别参加,如果你业绩差,就坐后面的位子,甚至吃饭都是不一样的,感觉很没面子。去年聚会酷6坐在最角落,我们开玩笑说吃饭可能就是一顿面条。”知情者对本刊透露。
糟糕的业绩和居高不下的销售成本终成导火索。据酷6今年一季度财报,其该季度总营收为660万美元,但运营费用高达910万美元,其中销售及市场费用达530万美元,为营收的80%。酷6被收购五个季度后交出的这份成绩单可谓惨淡,成为大规模裁员的最佳依据。
但盛大并不会轻易对酷6放手,陈天桥解决酷6问题的出路仍是并购整合。今年4月,酷6宣布用全股票形式收购皮皮网,后者是盛大投资的P2P视频客户端软件。与酷6大客户此前多为品牌广告主不同,皮皮网的盈利模式是流量广告:通过影视剧资源吸引大量用户,然后从网站广告联盟那里将流量变现。随着皮皮网与酷6的合并,加上陈天桥认为视频行业应尽早建立可持续、可拓展的商业模式,流量广告模式也成为酷6未来的方向,而酷6的品牌广告转移给了第三方广告公司,这家广告公司很可能将是盛大旗下的盛越广告。
整合后的酷6正艰难转型。其在业务重点上已经做出了多项调整,包括合并皮皮网播放器客户端,开发视频分享平台“围观”,以及将内容侧重点由影视剧逐渐向资讯和娱乐类节目转变,目标是希望通过产品增强酷6的用户黏性,但在竞争激烈的视频市场,这些措施的效果可疑。
整合之殇
过去两年,陈天桥迅速完成了互动娱乐帝国的完整拼图,其为人熟知的动作包括收购华友世纪、酷6,控股影视版权分销商盛世骄阳,合资创办影视制作公司华影盛视,整合成立盛大音乐、盛大无线、盛大旅游等。但盛大与这些新加入力量的融合远美元想象中简单。
盛大在视频媒体板块除了酷6,还低调投资了版权分销商盛世骄阳,后者成立于2009年7月,拥有的新媒体节目影视版权占国内渠道的80%以上。这是一笔精明的投资,“有些独家剧的版权,卖一两家就能收回成本,再卖就是纯盈利了。“前盛大投资部门人士称。
与直接收益相比,陈天桥更希望盛世骄阳能与酷6协作。前酷6负责版权业务的员工透露,酷6直接购买版权成本很高,但如果由盛世骄阳购买版权再分销给酷6,相应成本会低很多。有了盛世骄阳的“掩护”,酷6可以将部分版权成本转嫁给盛世骄阳。“版权成本的账期较长,可能半年到一年,盛世骄阳能背,酷6的报表也会更好看。”
盛世骄阳却有着自己的利益诉求。知情者认为,盛大集团并没有成功理顺一套关于采购和分成的利益分享机制,盛世骄阳长期背负着酷6的版权采购成本,有限的资源要优先满足酷6的要求,这对盛世骄阳来说并非长久之道,盛世骄阳创始人徐蕾蕾也缺乏十足动力来配合,这就导致今年4月,强势的陈天桥派空降兵接替了徐蕾蕾的盛世骄阳CEO职务,徐转任副总裁,并淡出公司运营。