盟商看走眼了卖不动，那他只有选择跳楼价去卖，那对品牌就是重大损失，这是绝对的。”
在陈昊看来，做服装无非是两个目的：一个是赚钱，一个是做品牌。想真真正正做品牌为目的，创始人包括整个团队要有高度的一致性，必须经得住各种诱惑。“买断式加盟现款交易没有账期问题，但必须控制住渠道，如果被渠道反控，渠道最终会把你搞死。”陈昊提醒道，“即便是买断式代理，价格也必须严格规范：发现代理商，在超出合同范围内售价，要处罚。即便是让利空间很大，如果卖不动，价格就会跳水。说白了，卖不出去就是一堆破布，堆在仓库里一文不值。”
当问及陈昊如何控制自己的渠道时，对线下渠道轻车熟路的他轻松地说：“有很多种方法：肯定要先开直营店，要先占领重点的消费型城市，北京、上海、广州、深圳这四大城市，然后再选重庆或者成都作为一个中心辐射的城市。这几个城市定义之后，长沙、武汉、西安则定义为二线城市。发展到二线城市时，无非就是从资金上控制渠道，让代理商多交一点保证金。一般的品牌要交几十万，大品牌要交到几千万，一旦价格跳水，就可以通过合同条款的设计去控制渠道。”
但是，商家都希望通过这种方式寻找志同道合且有实力的加盟商一起把市场做大，那么企业也愿意给加盟商更大的利润空间和更多资源上的帮助。
众所周知，在业内所有的国际一线品牌做的都是直营，像LV。第一，这些品牌做了代理，代理商如果实力不足，其投入肯定没有总部直接投入的大；第二，广告费用自然也砸不过别的品牌。
控制渠道在深圳和广州这样的制造业基地是司空见惯的，所以这里的品牌商都深谙此道。但是这种失控的局面对于刚创业的宋丽暄来说，那是一段不堪回首的日子。2008年做过几年化妆品公关的她，在电子商务火爆时触网，临危受命负责某知名化妆品的网络营销，也就是网络渠道的总代理，负责产品在淘宝网上的批发业务。起初由于品牌的影响力，公司也迅速在北京发展了500家专柜和直营店。线上和线下两条渠道都规划得很好，从未发生相互串货的冲突。
2009年8月的某天，宋丽喧惊愕地发现，网络上出现了和自己一样的货品，但价格却低得惊人，一度低于她的批发价（4.5折）。公司立刻派人进行渠道调查，结果是省级代理商将传统渠道的产品串货到网上销售，一般为了保证省级代理商的利益，公司给他们的折扣都低至2.5折，但是他们并没有履行合同，而是将传统渠道的产品以低于淘宝网上同类产品的价格放在网络上出售。
混乱了三个月的串货风波终于控制住了，为了彻底杜绝被渠道反控的事情再次发生，也是为了更清晰地区分线上和线下的品牌，除了采取传统的保证金制度外，还根据一些网上热销产品的特征，公司重新注册了一个新品牌，专做线上销售，货品品质则与原品牌完全一样，慢慢将原来的品牌下架统一放在线下销售。
“一些应季的护肤品和防晒喷雾，以及BB霜等新概念产品，刚放在网店很快就能引爆销售。而这些东西往往在传统渠道却一反常规滞销，有的产品甚至滞销一两年，反而是一些品质比较高的日常护肤品在实体店的销量一直趋于稳定，但在网上却滞销。”宋丽喧说。
有幸莲果也发现了这个惊天大“秘密”，据她观察：大家在浏览网页时，第一时间会被色彩明亮、价格又便宜的产品吸引住眼光，一般这类产品都是新概念商品。一旦被关注了，立刻会成为热销品。
基于这个规律，在中观村购物中心有了化妆品专柜的莲果，也在慢慢地调整网店和线下店销售的产品，希望尽量做到互补。
柜台的体验性比较强，莲果也四处选择适合自己品牌的拳头产品，亲自试用，感觉很好的，她都会第一时间让柜台的顾客去体验新产品，在被肯定后