们的，晚上用我们的。”就这样，慢慢地得到了客户的认可，“我们的机器不比国外的差，更关键的是我们能帮助他们解决问题。”大约过了半年的时间，这家银行终于掏了腰包。通过自己做推销、管理，孙丕恕走上了由技术人员向管理人员的转变之路，2001年集团改制后，他出任总裁执掌浪潮集团。
一波三折上市路
1997年7月，时任山东省委书记吴官正视察浪潮。孙丕恕跑前跑后地接待，汇报工作。前前后后看了一圈，吴官正说：“这一次，我看了山东200多家企业，我觉得浪潮技术含量最高。对于浪潮这种在山东为数不多的高新技术企业，应该大力支持！”趁着吴官正的话，孙丕恕试探地问：“吴书记能不能支持浪潮一个上市指标？”没想到吴官正当即给山东省体改委打电话，“希望能给浪潮安排一个指标。”1997年山东有8个上市指标，浪潮在这次机缘中争取到了一个。
其实，这次是浪潮上市的第二次机会。早在1993年，浪潮就在山东省第一批50家试点名单中。当时浪潮主要做PC和服务器，属于比较典型的高科技大企业，甚至排在青岛海尔（600690）、青岛啤酒（600600）、济南轻骑之前。但浪潮对于上市工作并不积极，当时PC和服务器利润很好，一年利润1个多亿，银行追着给贷款，上市还有什么必要？
但随后，浪潮的发展速度明显慢了下来，上市也不那么容易了。1997年，中国证监会已经对公司上市实行额度控制，上市指标分配到各个省，出现了僧多粥少的局面。对于再次降临的机会，孙丕恕格外珍惜。“1997年，有了上市指标就有了奔头，大家就有干劲了。”
1998年8月中央发布文件，没改制的企业不能独家发起上市。浪潮拿出服务器、PC、软件三块主营业务成立新的股份公司，同时引进了其他的股东，分别是烟台东方电子（000682）信息产业集团有限公司、北京算通科技发展有限公司、山东时风（集团）有限责任公司、山东金达实业有限公司等。
其中，北京算通和陇华电子这两个主要的股东是孙丕恕亲自找的，这之前，孙丕恕就和这两家公司的老总是很好的朋友。撇开个人交情，孙丕恕当然也有自己的考虑：“引进北京算通，主要是充实浪潮的业务层面。算通公司主要做移动计算和多媒体处理，与浪潮的硬件产品有一定的互补性。而陇华在台湾的制造能力很强，有一定的影响力，引进陇华电子，则想借其打开台湾市场的通道。”
从股东那里募集来4000万虽然只占浪潮股份几亿资产很小的一部分，但在孙丕恕看来，其意义远超过了资金本身。“有这些股东投钱进来，表示说你浪潮不再是国有独资企业了，现在是股东说了算。”
12月，改制正式启动。孙丕恕就要借成立股份的契机，靠体制转换来带动内部机制的转换。那段时间他最想做人，又最难做人，但还是顶住了。“我就是要让大家感觉我跟企业是一个契约的关系，不能再吃大锅饭了。只要认准了大方向，把事情考虑清楚了，其它的自然会慢慢适应。毕竟成立股份公司是为了上市，一上市钱就有了，有了钱浪潮一时半会就垮不了，员工的日子就会好过起来。”
到1999年，孙丕恕将浪潮内部理顺了，上市指标在握，6500万的发行额度也定下来了，银行发放的贷款已经到位，而且那一年浪潮利润几千万元，上市“万事具备，只欠东风”。
政策又有了变化，企业改成股份制之后必须有个试运行期。省里面的几个企业上市逐一排队，而且在1999年“5.19股市行情”之前，股市行情也不是特别好，浪潮只能等。
做中国的IBM
在等待上市的过程中，浪潮的传统PC越来越难做，孙丕恕毅然将重点转向了服务器。“我们在1998年就把服务器单列出来，成立一个独立的事业部，发现它比PC事业部发展更快，潜力更大。从1999年开