刚性需求的推动，行业刚性需求的推动同样需要政府部门或使用部门对安防行业化的推进，从而通过政府投资，企业成长的良性循环，加速行业信息化进程。例如：银行业对安防设备的刚性需求，以及为提升监狱管理信息化水平，国家发展改革委批复了司法部全国监狱信息化一期工程项目建议书。
从目前来看，行业信息化与安防的融合还处于初级阶段，安防与综合布线已经密不可分，并逐渐成为综合布线除互联网应用之外的最重要应用。行业应用招标标书已经逐渐把这两部分放在一起，而且安防的投资总额比重略高。安防系统关注点在于软件平台的开放性，需要预留接口，另外一方面主要集成监控、报警、对讲、门禁等传统安防产品，对于新兴的其他类别传感器应用还属于空白。
随着物联网安防时代的到来，新兴传感器的出现，行业应用将不再局限于传统的安防子系统的集成。在未来几年，针对行业需求更专业的应用会逐渐出现，更体现行业特性。就像IT早期发展趋势，从通用系统逐渐向行业应用系统转变，目前存活的中型甚至大型集成商都是以行业应用为主。例如：银江股份(300020,股吧)专注于智能交通以及远程医疗，亿阳科技专注于智能交通，南自信息专注于电力行业等等。
政府刚性需求是企业发展的源动力，同时也需要有新的技术去引导政府需求，需要出现更能体现行业特性的解决方案，这就是影响行业应用进程的第二个因素。
专注是IT时代经过竞争的集成商生存下来的法宝，通过深度挖掘行业信息，更能体现行业特性，从而引导行业需求。安防系统方案已经经历了5年的发展，已经由最早监控集成的概念发展到安防各子系统集成并逐步实现与其他系统平台的融合，安防行业解决方案的进步带来的效果是使用者更能体会使用安防产品的价值，从而提高安防设备的存在价值。安防设备才能得到长久的应用，进而带动整个行业的成长。
第三个因素就是企业营销模式变革，适应行业营销的需要。
传统的安防产品营销模式已经不适合行业营销，IT行业发展到这个阶段出现了矩阵式销售管理架构，以团队合作获得项目。在传统的营销团队中划分出大客户部或者行业部，区域销售与行业销售配合完成客户开发工作。行业销售人员必须具备较高的销售技巧的同时，也必须要具备部分专业的行业知识，销售人员通过沟通获得使用者的深度需求同时还需要对使用者灌输新的技术知识。而且技术支持也会出现针对行业的技术支持，尤其是技术开发阶段，如果对行业需求没有深度的挖掘、分析，很难做出适合行业客户的产品。
在市场推广方面，企业会更加关注基于行业应用的媒体以及推广会，行业系统集成商资源逐渐成为热门资源。
行业应用促进安防行业变化
有竞争才有进步，安防行业由产品竞争进入行业应用竞争，必然会带动整个行业的发展。
首先，促进安防产品角色的转变
一方面安防产品由安全防范功能逐渐还原产品本质，就是提供数据、音频、视频信息，功能扩展到管理、控制、反馈等多功能载体。另一方面，随着系统自身的融合，整个系统逐渐以视频为主，各类报警、门禁、对讲成为诱发视频录像或报警的事件因素，所有前端设备成为感知设备的一部分，通过各种传输方式，集中到视频监控软件平台来进行管理和控制。
产品角色的变革带来的是整个行业变革，几个子系统控制平台集中到视频软件管理平台，子系统类别将由实现的功能类别来划分，导致整个系统设计架构的变革，对于集成商而言是一个新的挑战。例如：前端报警探头主要提供数据信息，被触发后，联动视频录像或者拍照作为事件信息，而类似的事件信息还要根据人物、地点进行分类，软件根据事件发生的情况，还要进行统计、分析，供使用者决策，高级软件会自带分析功能，从而实现系统的智能化，而视频平台
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