许松茂：福建人，圆脸，惯常带一副黑框眼镜。
斯文潮男的表象，往往会掩盖核物理专业毕业生的强大逻辑。
“名鞋库上线（S.CN）前半年，我们的工作就是纸上谈兵。”名鞋库CEO许松茂说，想清楚这种商业模式的战略地图和组织架构图。企业的发展速度、成本结构、收益都被认为是基于此的最终结果。
但现实仍超过了他们的预期，“日单量从0到400单只用了3个月”，而最初他们计划是“一年”。名鞋库迄今的平均增长率保持在200%-300%之间。
2008年9月，名鞋库正式上线，定位于鞋类outlets：卖品牌鞋的库存货。仅仅一年半的时间，其销售已将近2个亿，以名鞋库200块左右的客单量计算，其去年卖出了将近100万双鞋子。
从外贸鞋ODM到网上卖鞋
对自己的人生，许松茂早做了规划：45岁左右退休，把现有的担子交给其他人，“我自己去做一些不以赚钱为目的的事”。
1983年从厦门大学物理系毕业后，许松茂没有顺理成章地成为一名核物理方面的研究人员，而是做了外贸。其创办的艾德集团在当地人的描述里，“是厦门乃至全国外贸鞋ODM的龙头企业”，其给全球78个品牌做代工，2010年合计出口的鞋子总量约为2000万双，营收在1亿美元左右。
这块生意已然顺风顺水，但2007年底许松茂却觉得“外贸整体要遭遇瓶颈了”。而在转向内贸的大趋势中，他认为自己“可以做点什么”。
然而具体做什么呢？做了20年外贸鞋的许松茂决定还是鞋里淘金。但怎么做？这个问题在名鞋库早期的核心团队中间产生了分歧：依托艾德原有的ODM经验，为什么不新创自己的品牌？许松茂却有自己的理解：这个新创品牌何以跟晋江已有的品牌竞争？成本又有多大？事实上后期的调研也验证了这一点：超过1000位受访对象都表示，在名牌假货和不知名的新品牌之间，他们更倾向于前者。
举棋不定间，金融危机带来了新思路。由于金融危机，加之诸多品牌备战奥运会等因素，当年“市场上有4亿双鞋子的库存”，仅一个地区的库存量就有5万件。这对品牌鞋的一级代理而言，压力巨大：一双鞋即使按200块计算，5万件就是1000万的现金不能周转。不仅如此，倘若这些代理商不参加品牌订货会，就极有可能被取消代理资格。
品牌商是有分销这些存货的需求的。名鞋库上线不久就拿到了包括李宁等品牌的授权，迄今包括阿迪达斯、耐克、百丽旗下妙丽品牌、其乐、新百伦等在内的18个品牌都已对其进行授权。
“既然年轻人都想买品牌鞋，为什么不能把这些库存鞋低价销售呢？”但许松茂的这一想法最初受到了普遍的质疑，他的很多朋友都说：这是一件吃力不讨好的事情。首先名鞋库实行的是买断制，“把别人的库存变成你的库存，你会睡得着”？卖不出去怎么办？
因为是库存鞋，加之名鞋库的大批量采购，所以其销售价一上来就是六折以下。低价依然是王牌，“日单量从0到1200双，几乎是一条直线往上走”，截至目前其最高峰时的日销售额达到110万左右，也就是说日销售量达到10000双。
库存鞋的生意能长久？
将信将疑间，名鞋库开始试水。最初的2000万启动资金是艾德集团掏的，“如果这2000万用光了名鞋库还是没有做起来，那就算了”。这也是许松茂给自己规定的底线。
迄今艾德对名鞋库的投资已经追加到6000万，“我们并没有对外开放财务投资”。尽管从2008年开始陆续有VC/PE找上门。
名鞋库把销售平台放到了网上，“因为这样可以把销售做到全国各地”，比如在厦门卖得不好的鞋子不见得在其他地方就卖不掉。但最初名鞋库自己的网站让投资人都觉得寒碜：其只花了3000万人民币做了一个很简陋的主站。“只要是人流多的地方，都可以