三，投标中如何采用正确的策略和技巧、力争中标。 投标决策分为两个阶段进行，即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。
1．投标决策的前期阶段
前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成。
(1)前期阶段投标决策的主要依据
①招标公告。②对招标的工程及业主情况调研和了解的程度。③对参与招标的竞争对手情况调研和了解的程度。④如果是国际工程还应包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解程度。
(2)放弃投标的条件
前期阶段必须对投标与否作出论证和决策。在通常情况下凡符合下列条件之一者应放弃投标。
①在施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低，且风险较大的项目。
②本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
2．投标决策的后期阶段
(1)经决策决定投标即进入投标决策的后期阶段。它是指从申报资格预审至投标报价(封送投标书)前完成的决策阶段。主要决策投什么性质的标，以及在投标中采取的技巧问题。
(2)按投标的性质，一般分为风险标、保险标、盈利标、保本标。根据工程情况和企业自身情况选择投不同性质的标。
①明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是，企业为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。
②企业经济实力较弱，经不起失误的打击可投保险性质的标。
③符合下列条件之一者，可投盈利性质的标：
·招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项。
·本企业任务已经饱满，考虑让企业进一步挖潜、增效，且投标项目又利润丰厚。
④当企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，应投保本性质的标。
3．投标技巧
(1)不平衡报价法。(2)倒计时报价法。(3)联合投标报价法。
4．影响投标决策的主观因素
(1)技术实力。(2)经济实力。(3)管理实力。(4)业绩信誉实力。
5．影响投标决策的客观因素
(1)对业主和监理工程师情况的分析。(2)对竞争对手情况的分析。(3)对风险情况的分析。
工程承包合同的管理
工程承包合同按承包工程的范围不同，分为工程总承包合同、施工总承包合同及专业承包合同。工程承包合同管理包括工程承包合同的订立、履行、变更、终止和解决争议。
1．工程承包合同的订立
(1)订立工程承包合同的原则：
①合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。
②当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。
③当事人确定各方的权利和义务应当遵守公平原则。
④当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
⑤当事人应当遵守法律、行政法规和社会公德，不得扰乱社会经济秩序，不得损害社会公共利益。
(2)订立工程承包合同的谈判，应根据招标文件的要求，结合合同实施中可能发生的各种情况进行周密、充分的准备，按照“缔约过失责任原则”保护企业的合法权益。
2．订立工程承包合同的程序
(1)接受中标通知书。(2)组成包括项目经理的谈判小组。(3)草拟合同专用条件。(4)谈判。(5)参照发包人拟定的合同条件或合同示范文本与发包人订立工程承包合同。(6)合同双方在合同管理部门备案并缴纳印花税。
3．工程承包合同文件组成及其优先顺序
(1)协议书。(2)中标通知书。(3)投标书及其附件。(4)专用条款。(5)通用条款。(6)标准、规范及有关技术文件。(7)图纸。(8)具有标价的工程量清单。(9)工程报价单或施工图预算书。
4．工程承包合同的计价方式
(1)以单价计价方式的合同
投标方只对合同承担单价报价的风险，即对单价的正确性和适宜性承担责任，而工程量变化
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