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临渊羡鱼,不如退而结网—— 营销项目化管理

2007/8/21 11:49:38 |  5629次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

清晰化和模块化。使得管理科学化具有了运作的基础。
  
 2. 职责项目化
  
 年度计划的项目化将工作模块化,对应的人员岗位职责也就发生了本职的改变。
  
 小张是一位新加入公司的市场主管,进入公司后他拿到的工作描述书上列出了42条职责,大到“完成每月促销任务”,小到“做好部门文件管理”,他感到无所适从。工作半年后,他感到前途一片茫然,因为他基本上成为了上级经理的勤务兵。
  
 小李是一间中型制造型企业的人力资源主管,刚加入公司时,他拿到的工作描述为完成五类工作任务:①制定年度人力资源规划;②组织非年度型人员招聘;③组织市场类业务培训;④处理人员离退;⑤年度员工满意度调查。由于每项任务都有详细工作流程描述,小李花了三个月就成为几项任务的专业人士,三年后升为公司人力资源部经理。
  
 以项目化方式描述岗位职责,优化了管理沟通,进一步推动了人才的成长与发展,是一种简单易行的管理手段。
  
 3. 薪酬项目化
  
 薪酬与激励的主要原则是按劳分配。多劳多得,当工作 小王是一名销售主管,三月份他完成了上级下达的四项任务,他的任务质量的评价平均分为8分,于是他的奖金为(4*8)*20=640元,20为公司奖金的换算系数。
  
 公平的原则只有在工作模块化之后才能真正得以实现。
  
 4. 项目流程标准化
  
 知识的存留是企业发展的重要前提,由于工作的整齐划分与模块化,针对每一模块就可以进行标准化,现今国际流行的ISO及GMP就是项目流程标准化的结果。在宝洁,从市场到销售,从人力资源到公共关系,几乎所有项目都制定了标准化流程手册,总数已超过若干本。标准化手册就相当于动物的骨骼,标志着企业进化的程度,骨骼越强捍,机体抗风险及运动能力就越强。
  
 以上四项是项目化管理导入的起始工作。项目化管理的进一步实施,将深刻地影响到企业中的每一个角落,最终也将帮助企业建立一种科学公平的新文化。
  
 国际企业的实践表明:项目化管理方式将直接快速地体现在企业的人均利润率指数,平均带来的增长大于20%。
  
 “临渊羡鱼,不如退而结网”先进的管理,不能仅靠热情与观念,务实的工作方法是必须的.对于发展中的中国企业来说,项目化管理这张网是提高竞争力与执行力的有力武器。
  
  王磊先生:中国量化管理专家,2005获新浪财经、CCTV联合颁发的"十大营销专家"。现任夸克[中国]企业顾问有限公司董事长。江中集团、三九药业、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业营销顾问,曾为国内超过2000家企业进行培训服务。广州市夸克企业顾问有限公司传真:020-83653084电话:020-83653041,83653042,83653421邮箱:marketing@china-cqm.com

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