,可以由低向高逐级选择和实施,即先选择第一级工区新产品开发战略,实施成功后再选择第二级即国家级新产品开发战略,这一战略实施成功后,再选择第三级即国际级新产品开发战略。凡条件好的,也可跳跃式开发,企业还没有地区级新产品,可直接开发国家级新产品;有些企业拥有地区新产品,但还没有国家级新产品,只要条件允许,可选择开发国际级新产品的战略。
(三)根据SWOT分类,有以下多种战略可供选择
应用SWOT分析法,调查各领域的顾客、市场、竞争、收益和技术等情况,进行市场机会和威胁分析以及成功可能性的分析。
机会(O)
定位战略 冒险战略 定位战略
进取战略 进取战略
内部劣势(W) 内部强势(S)
定位战略 进取战略 定位战略
定位战略的基本思路:有选择地开发一些风险较小或风险可控的新产品,以保持企业现有的市场地位和竞争能力。定位战略也称维持现有地位战略或防御战略。现在许多家电企业的新产品战略,包括彩电、VCD、冰箱等市场成熟产品,往往采用这种战略模式。其战略目标是维持市场占有率,维持利润水平,进行一定发展。它适合的创新模式是模仿型及杠杆性创造,一般比较适合实力稍弱的公司。
进取战略的战略意图:不拘于企业现有的资源和产品,主动创新,成为市场上的领先者和紧跟着,以获取高收益。因此,进取战略强调创新,力图在一定的可控范围内以高风险换取高收益。由于进取战略投入新产品开发的资源有一定的限度,该战略虽有高风险,但又仍是可以控制的。计算机、通信企业的新产品战略,如手机、交换机的开发等,较多采用进取型战略模式,以获取高收益。例如,英特尔公司在半导体市场的研究开发投入方面,着重技术突破,采取高风险、高收益的进取战略。它的战略目标是增加销售量和提高市场占有率。它适合的创新程度是先导型及适应型。
冒险战略的基本思路:突破现有经营条件和市场的限制,投入大量的资源开发具有高度风险的产品,以获得巨大发展。冒险战略风险很大,投入资源也很多,收益也可观,但要求企业在技术、资金、市场营销等方面有强大的实力。例如,IBM公司60年代投资50亿美元,用4年的时间开发360系列产品。新产品用集成电路取代晶体管电路,大大提高了计算机的运算速度,并且降低成本。该产品开发的巨额投资伴随着可使公司破产的巨大风险,同时也带来了巨大的发展机会。该产品成功后,IBM在以后很长时间占据了市场领导地位。它的战略目标:快速发展、大幅度提高市场占有率。一般采用先导型(艺术性突破或杠杆性创造)。
革新往往具有很大的风险,据资料统计,福特在爱德塞尔汽车上损失了3.5亿美元,RCA公司在它的赛莱克塔录像机上损失了5.8亿美元,得克萨斯仪器公司在从家庭电脑行业撤退时已损失了6.6亿美元,一些非常有经验的企业在投入新产品方面损失也非常惨重。如:可口可乐公司,布斯奇啤酒公司等等,正如营销专家所说的“如果企业能够改进开发新产品的有效性,它们就能够双倍巩固底线。这是改进潜力最大的领域之一。”因此我们在开发一项新产品之前,必须对企业的现有经营状况、技术力量、市场环境、设备能力、研发能力等进行分析,同时企业也要受到新加入者压力、竞争者压力、买方议价能力压力、替代产品压力、卖方议价能力压力等五种外界力的干预,因此我们可以采用 “雷达分析”来了解企业本身所处的位置和外来压力的轻重。
雷达分析图中仅通过几项主要显示公司实力的因素作为比较项,从图可以看出,本企业的技术能力、制造工艺能力、研发能力均强于竞争企业,但宣传能力、市场渠道却弱于竞争企业,企业在开发新产品前,应该侧重分析自己的优势,开发生产出自己的特色并能够很快拥有市场的新产品。