主，名校对他们有着无可估量的吸引力。我们的做法是将自己投资的学校交给区教育局管理，不单对本社区业主开放，也对整个南山区开放，只不过业主子女入学可优惠而已，这就解决了取费昂贵和师资水平不高的问题，将社区内的学校变成了真正的“名校”。随后，我们又与媒体、学校联合，招开了一次“名校价几何”的研讨会，提出了一个“泛学区”的概念定位，把学校与社区文化联系了起来。还以“教育地产”的名义，在《深圳特区报》辟出几个版面将打名校牌的楼盘集中在一起推广，该项目俨然是“名校楼盘”的盟主了。转贴于：中国项目管理资源网
舍得舍得，先有舍而后才会有得，房地产项目的定位也是如此。
定位，要善于借鉴
给项目定位，就是要在一定高处摆脱竞争对手，让对手无法复制，从而保证自己具有独一无二的市场占位。要做到这点，就必须找到项目的引爆点。
深圳华侨城与科技园之间的大冲村北有一块地，5万多平米，开发商上属集团是深圳六大国有企业之一，这块地就是政府扶持该集团的，很便宜。项目东面是华侨城，西面是科技园，南面是深圳“地王”，它正处于三大热点片区中间的尴尬境地，与谁都挨不上，借谁的势也借不了。而且紧挨贯穿北环大道、深南大道、滨海大道三条主交通干线的沙河西路，是迎宾路，一条公交线路都没有，加上三条交通干线在与沙河西路交汇的地方都有立交桥，使得经过项目的人、车极少。说起配套，几乎没有，稍微高档点的配套都在华侨城与科技园，就是旁边大冲村的低档配套，从项目过去也要绕一段路。
也许项目唯一的优势就是地势较高，视野开阔。近可俯视沙河名商高尔夫、华侨城、深圳湾，远可眺望深圳中心区、香港，可这样的项目在该片区有很多。
这是一个比较难搞的项目，更难的是它周边的三大热点置业区，几乎云集了深圳所有有名气的发展商。准确的定位对这个项目的重要性可想而知。
如何充分利用这有限的优势？这么个中型偏小的项目，不能象大盘一样以大概念冲击市场，而是要寻找市场和竞争对手的空隙，以个性包装和风格营销刺破市场。可市场和竞争对手的空隙在哪里？个性化的风格又是什么？这一系列的问题都是定位前要思考的。
房地产项目定位不是一个坐在房间里胡思乱想的过程，而是一个充分地借鉴、吸收其它项目经验的过程。后来在参观深圳关外一个楼盘时，发现它全是六层的多层，这在关内简直是稀世珍宝，寸土寸金的关内都是高层超高层。眼前一亮：项目的地价优势正好可以做成多层，填补市场与竞争对手区隔。一调查，这种多层的项目因为容积率低、实用率高（无电梯，节省了分摊）、物业管理费低，还是很受欢迎的。这个瓶颈一突破，下面的就好办多了，定位的问题迎刃而解。
研究地块的独特性转贴于：中国项目管理资源网
虽然房地产项目同质性越来越严重，但地块的不可重复性决定了不可能有完全相同的房地产项目。这就象一个家族的相似性一样，表面上都有一些共同的遗传特征，但实际上是千人千面。房地产项目的这种独特性又决定了它必须有为自己度身定做的定位。
去年开始，深圳特区内土地供应乏力，商品房用地向关外倾斜。宝安，作为深圳的“城市次中心”，是深圳西部轴心和中部轴心的重要组成，是港—深—穗城市带的中心，也是“环零丁洋经济带”的重要分子。十余块土地的热卖，更是将宝安送上了房地产发展的快车道。而宝安政府高起点规划了十年之久的“都市新岸线”——宝安新区，也自然成为房地产发展的重中之重，吸引了广东省内众开发商的注意。
2004年和2005年，宝安新区至少有250万㎡商品房上市，其中不乏知名开发商，也不乏40万㎡以上的大盘。我们接手的项目只有10万㎡，它的开发商又
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