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浅议企业新产品开发策略

2006/12/12 8:47:45 |  8507次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

体育锻炼时使用,一只用于社交场合。由于质量好,款式新颖、特别是构思别致的系列化而深受女士青睐。

  由于系列化的产品能更好地满足不同顾客的不同需要,同一顾客的不同需要,从而扩大产品的市场占有率,增加销量,增强企业的竞争实力。系列式新产品开发策略既可以把握市场需求,又可以利用企业原有的优势,还能节省企业的开发费用,因而成为开发新产品的一种基本途径。

  类比式新产品开发策略

  所谓类比式新产品开发策略,实为移植参合法,即指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域从而形成新事物的方法。企业采用该策略开发新产品时,就需要运用类比思维,举一反三,触类旁通,由已有的技术、工艺、原材料产品去类推另外的新产品。

  原理类推。即把思维原理等类推到新的领域。如把社会化大生产原理运用于改造传统零售业,就创造了连锁经营的形式等。

  技术、工艺类推。如日本日清食品公司首先发明了方便面,根据此技术、工艺,许多企业开发出了方便米饭、方便米粉、方便粥等。

  原材料类推。矿泉水问世后,许多企业围绕“水”字,开发出了纯净水,太空水、进而又有茶水、维生素水等等。

  借脑生财式的新产品开发策略

  “借脑”顾名思义就是借用外脑来开发新产品。科学技术的迅猛发展,客观上要求企业的新产品开发要以高科技为依托,加大新产品的科技含量。因此,每一个企业都要全力以赴寻找一些大专院校、科研单位做自己的合作伙伴。通过技术引进和技术合作,借脑开发新产品,培植新优势,这样不仅可以提高企业开发新产品的科技含量和成功率,而且还可以树立企业的新形象,提升企业的竞争力。

  定制式新产品开发策略

  所谓定制式新产品开发策略,就是根据顾客个性化需求设计研制满足每位顾客需要的新产品。显然这种策略能够充分体现“以消费者需要为中心”的经营理念。因而,成为现代企业开发新产品的唯一正确方向。

  海尔是采用定制式新产品开发策略取得成功的典型。例如海尔根据顾客的需要开发的“地瓜洗衣机”、“抽屉式冰柜”、“带酒瓶架的冰箱”以及可以根据顾客的需要设计不同颜色的冰箱等,正是由于采用了这种能满足顾客个性化需求的新产品开发策略,海尔能够从中国走向世界。

  采用这种策略的企业必须具备以下条件:必须树立“全心全意为顾客”的经营理念。建立数据库。以便及时收集、分析顾客的各种需求信息。企业要有一套弹性设计、生产系统,以便能够随时、迅速地设计、调整和生产顾客所需要的个性化新产品。

  差异化的新产品开发策略

  新产品开发贵在创新。古人曰:人无我有则新,人新我精则妙,人妙我奇则智。企业若能以此为原则,不断开发新产品,定会立于不败之地。企业在开发新产品时,应考虑、分析与其它同类产品的差异性,从而向消费者提供具有明显特色的新产品,给消费者一种标新立异的印象,以此增强产品的吸引力和竞争力。

  此外,任何新产品研制出来以后总要推向市场,接受消费者的品评。然而,如何将新产品推向市场,进行市场扩散,不是一件轻而易举的事,同样要讲究策略,因此又有两种策略可供选择,一种是渐进式策略,即企业在扩散新产品时要有选择地进入主要的市场或特定地区,而不是一次进入所有市场。其优点是,比较稳妥;使新产品的产量增加与市场的扩大协调起来;有利于企业新产品的不断完善。但采用该策略,产品推广速度较慢,收益增长率较低,潜在竞争者的威胁较大。另外一种是急进式策略,即企业将新产品全速推进到企业预期要占领的各个市场,使用该策略见效快,收益增加率高,能有效地防止竞争者的威胁,但是,推广费用高,而且有一定的风险,因此,企业必须只有在对新产品前景有相当准确的预期的前提下才可采用。

  综上所述,可供企业选择的新产品开发策略有很多,每种策略都有其优缺点和适用范围,对于企业来讲,无论选择哪种策略,都要根据顾客的需要,企业的资源,以及市场环境等条件进行周密的计划,方可采用和执行。 

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