项目管理资源网

您的位置:项目管理资源网 >> 新闻

手机高端市场大变局:华为份额约23

2021/5/10 19:53:51 |  3066次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

元。当然公司体量、业务范围等因素也有一定影响。

incoPat2020年公告发明授权专利年报》的企业专利权人TOP20榜单中,华为、OPPOvivo的授权量位居前十。根据WIPO(世界知识产权组织)数据,在2020PCT专利申请人排名中,华为排名第一,OPPO排名第八,小米未入围前二十。

渠道、营销发力

除了树立产品、技术的核心竞争力,抢占高端手机市场也离不开渠道、营销能力的整合。

一位手机行业人士告诉搜狐科技,大型KA和专卖店是高端手机销售最重要的渠道。没人想去夫妻店里买iPhone。从零售管理里的阵地管理角度来看,品牌要往上走,其中一项需要改善阵地形象,越小的门店越对品牌形象不利,并给管理和经营带来巨大的负面影响。

小米在渠道层面迎来了轰轰烈烈的改革。一方面提出小米之家覆盖县城的计划,另一方面,装修、门店面积稍显劣势的专营店被关闭。小米相关人士指出,“在小米内部,近一年一直以打造高端机为主要目标,只有升级门店才能在高端市场取得更大的突破。”

为补线下渠道短板,小米去年一度三个月开了1000家门店。财报数据显示,截至去年1231日,小米大陆零售店总数超3200家。目前,小米之家目前已经覆盖了60%的县城,卢伟冰透露今年上半年会覆盖70-80%

同为“线上王者”的一加也意识到线下对于高端市场的重要性。刘作虎直言,“不管是哪个品牌,对高端产品来说,线下还是最主要的销售渠道。”2020年一加开始投入线下业务,目前线下合作门店增长率达到了 316%。刘作虎透露,2021年投入会比以往都多。

在营销方面,一加在新品发布之际首次启用了“代言人”称号,邀请周迅、胡歌为自家产品站台,希望提高在大众消费者心中的知名度,毕竟此前关注一加的国内粉丝以数码迷、极客居多。

OPPO则在年初的大客户答谢会上提出,除了品牌高端化,也需要有支持高端产品的渠道策略。为此,OPPO从货源政策、形象建设、市场营销等多个方面,更大力度地支持大客户。

目前,OPPO在全国已有超过600Shopping Mall的体验店,预计今年将增长至700家,未来发展目标为1000家左右。此外,OPPO表示将投入更多高端媒体资源和更符合高端用户喜好的营销内容。从Find X3系列手机请导演姜文做代言人也可以看出,其营销策略的试图讨好所谓高端用户群体。

而对于刚刚独立的荣耀来说,渠道关系的恢复或许还需要一定时间。Canalys研究分析师Amber Liu表示:荣耀仍面临巨大的挑战,需要重新进入分销渠道,后者已经开始与荣耀的竞争对手们签订多年的供应协议。比如在欧洲网络运营商之类的重要渠道,厂商导入过程可能至少需要半年的时间。因此,预计荣耀不会在短期内夺回庞大的市场份额。

在华为元气大伤后,手机市场看起来正进入“诸侯并立”的时代,众多品牌纷纷放言抢第一,全方位补能力短板。但综合来看,国产高端手机战局的关键仍是OV系与小米的大比拼。

Counterpoint研究总监Neil Shah认为,高端细分市场仍在争夺中,三星和苹果处于非常有利的位置,而中国品牌中一加和OPPO应该是更好的受益者。

关于哪个国产厂商能成为高端市场的最大赢家,这一问题还没有标准答案。但可以预见的是,华为禁令短时间内还无法解除,手机市场在未来一年里仍会发生持续的动荡。


    项目经理胜任力免费测评PMQ上线啦!快来测测你排多少名吧~

    http://www.leadge.com/pmqhd/index.html

“项目管理生根计划”
企业项目经理能力培养和落地发展方案下载>>

分享道


网站文章版权归原作者所有,如有认为侵权请联系我们,将于1个工作日内作出处理!
网友评论【 发表评论 0条 】
网友评论(共0 条评论)..
验证码: 点击刷新

请您注意护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规或间接导致的民事或刑事法律责任
·您在项目管理资源网新闻评论发表的作品,项目管理资源网有权在网站内保留、转载、引用或者删除
·参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款