多的中型、腰部商家”，六郎透露，在快手电商好物联盟中，大小品牌还没有明确的界定，但可以明确的是，有60%以上的卖家是品牌货主，针对中腰部的精品库数量已经超过600个。
还要砸多久？
尽管这一次快手电商引力大会推出了众多概念，但核心逻辑没变。不过，从对人设的强调、建议品牌自播而不是店播能看出，快手电商更明确了打法，明确了与其他平台的差异化，也明确了在行业中要填补的位置。
对于2021年快手电商的下一步，笑古表示，是要完成“市场规则的规范”和“服务体系的搭建”。
前者是从平台管理商家的角度出发，为了建立更良性的交易环境，打击违法违规商家行为，例如虚假夸大宣传的商家、假货劣质的商品、刷单欺诈的团伙等。后者是从保护消费者权益的角度出发，六郎透露，为了带给用户一个可以极致信任的电商平台，快手电商将做更多主动服务，“例如金银类商品必须通过国家质检机构的认证才能发给老铁、比如二手手机必须有当前质量报告，让老铁看得明明白白才能在快手上销售”。
这是电商最难啃的一环。可以说现在快手电商已经在着手解决核心问题。
这也是它还不够赚钱的原因之一。“GMV不是我们的目标”，“快手电商还不太关心货币化率”，张一鹏对媒体强调，快手电商还不是一个切蛋糕收割变现的逻辑。
但再宏大的愿景都要回归商业本质。丁道师近期走访下沉市场，“我和一些农民合作社交流，发现他们把快手作为农民脱贫致富的一个平台，快手电商的一端是广大消费者，另一端链接了市场的生产者，把这两端链接好了，就可以实现高效增长。快手电商目前还是放水养鱼、把生态做大的阶段，抽成及相关的费用绝大部分让利给商家和合作伙伴，等持续长大之后，再考虑赚钱。”
他预测，未来电商会从其他版块剥离出来，单独成为一个独立业务进行财务披露，“数据应该会好看”。
但快手电商这一模式的软肋也并非没有。
比如打造受欢迎的人设，对于商家而言，门槛不算低。“这个人设非常重要，比如说我去直播，可能给我打造一个70后的老男人或者怎么样的一个人设。自播这一块，需要牵扯到很多方面的内容，要求挺高。”Bings品牌负责人李定辉在访谈中提到。
其次，基于人设建立的经济，既牢固又脆弱。和MCN经济相似，个人离职后，对于商家、品牌、企业而言都是巨大损失。这个问题，参爷也考虑过，“站在品牌的角度来讲，我们很担心把一个主播培养起来跑了，我们自己的做法是老板亲自干，我就是主播，我把所有的钱砸在自己的身上。”但能像参爷这样，具备直播带货时间、意愿与能力的老板又有多少？
不论是GMV、货币化率，还是商家与平台的关系，对于外界提到的这一切困惑，在六郎看来，还是根源上的认知问题，即人们怎么看待快手电商？
“比如一个人喜欢参爷，创造新的需求，我才了解他卖的东西，我才有机会体验到新的品类，为整个中国零售市场和城乡平权市场做增量贡献，如果当成一个内容社区看待，这个逻辑就是通的。”他表示。
快手联合创始人程一笑在《快手是什么2》中提到，“我们在电商等产业结合方面做了一些工作，但我相信，直播时代的潜力还远没有发挥出来，我们目前还在很早的阶段。”
他将商业时代总结为四个阶段，“从小商品时代到产品时代，到商超时代，再到平台时代，每次消费决策的改变都是一个特别大的生意，每个时代都出现了特别巨大的公司，我相信直播时代可以重构信任，这也是一个特别大的时代的开始。”
所以，快手电商还不急。