一个新概念，但不是一个新模式。比如知乎大V生态、B站UP主生态，这类社区同样是“内容+私域”模式，进行粉丝积累后实现商业转化，但快手电商抢先一步开拓的是，鼓励商家成为主播（类似于在B站上鼓励商家成为UP主），即便是商家来到快手，首先要融入到快手社区里，生产的电商内容被用户接纳、喜欢、信任，从而实现卖货及用户沉淀。这样，双方基于信任建立起来的连接，往往更加稳固。这有一定门槛，不过即便是没有内容生产能力的供应链商家，也可以通过加入“好物联盟”，实现与主播、消费者的链接。
快手电商押注的直播电商2.0时代与1.0时代对比
所以快手电商和快手其他内容一样，讲究的是人设、内容，即便是商家也是流量生产者。
这也是为什么大会上，六郎解释各种导流工具、资源扶持，“不是直接导流到店，我们是导流到人，这个人是人设”；也是笑古建议品牌进行自播，而不是店播的原因。
笑古表示，“很多品牌问我们，我能不能在快手做，快手适合不适合做品牌，我给大家回应的是，对于一个每天有3亿人来的平台，它一定适合品牌做，只是做的方式不太一样。我们鼓励店播，更鼓励自播”，他解释，如果是某某旗舰店，做店播内容不足、信任感不足；如果做自播，作为品牌方你可以开号，可以把人设打造得更有趣一点。
那么这个模式，其他注重社区的平台也能做吗？答案是否定的。
在日常消费里，消费者不敢购买非标品的原因，是因为没有品牌背书，没有质量保障，拥有“老铁文化”的快手电商，买卖双方基于私域形成的信任，弥补了非标品没有背书的软肋。在快手电商模式下，消费逻辑中的品牌背书转向了人物背书。
据互联网分析师丁道师观察，目前快手电商部分主播带货主要还是以白牌为主，“这不是一个贬义词，比如说我种了一个土豆，其实质量不错，但我是很小的包装，没有一个品牌，在其他电商平台上，连上架都上不了，但通过快手这种平台，就可以帮助农民把这些东西卖出去。”快手电商的一端是消费者，另一端可以是品牌，还可以连接中小生产者。
传统电商逻辑与快手电商逻辑对比
这是一种基于“极致信任”建立的交易逻辑。所以笑古在大会上反复强调，“不要骗老铁”。一旦存在欺骗，对于商家而言，一切平台积累不复存在，对于平台的信誉，也是一大打击。
目前从快手电商跑出的数据来看，也佐证了“极致信任”这一模式的可行性。根据官方数据，快手电商的买家平均月复购率高达65%，有超过80%的复购来自于商家的私域流量。商家参爷在2020年9月入驻快手，三个月时间粉丝增长至百万量级，月GMV高达1300万。他透露，“我们传统渠道做传统线下店，老客户的购买没有办法统计，在平台电商可以做到20%，在快手可以做到80%。”
“我们有一个很好的土壤和很好的养分，把私域做起来，让粉丝跟你互动，黏性增加，二次，三次，四次不需要再支付广告费。”笑古表示，这是快手电商独特之处，也是快手猛推电商的底气所在。
自2020年开始，快手电商坐上了发展加速器。在用户端，推出百亿补贴，吸引消费者，策略打法与主流电商越来越相近。在供给端，推出“快手好物联盟”，发力达人带货；在链接消费者与商家上，完善商业工具，让商家可以通过购买粉条、小店通获取公域流量，降低涨粉难度。
到现在，“快手电商今年和去年有一个非常大的升级，是有越来越