逢市场低谷,想来可能会是个好的vintageyear,高榕才终于募资发力,募得100多亿元。
此外,张震关于企业家关系的经营策略也是有延续性的。
高榕资本首支美元基金的募资方向是机构投资者和新富人群,但要建立长期的募资能力,二期募资方向必然要转向机构投资者。作为高榕延续企业家募资路线的方法是设立副基金(sidefund),其三、四期美元基金同期都设置了面向高榕团队和企业家出资人的副基金。
细节也越来越具体,比如美元三期基金开始,高榕不再向个人LP收取管理费。不收管理费当然不是当雷锋,显然是更有针对性地从资源、服务上在这些企业家身上实现具体诉求。
高榕的企业家募资策略还有两个不同之处:第一,企业家范围更广、人数更多,第二,高榕打破了企业家的代际。
除了张震的导师孙彤宇和IDG的老领导周全、熊晓鸽,高榕官宣的企业家出资人多达数十位。据其官网描述,腾讯、百度、淘宝、小米、美团、大众点评、360、分众传媒、微博、搜狐、京东、唯品会、土豆、汽车之家、赶集网等企业的创始人均是高榕资本的出资人。这里边就把前两个代际的企业家,尤其是最头部的人群囊括全了。如今拼多多跑出来,敲黄峥门的GP也一定少不了,可想必也没人能挤到高榕前边去。
对于VC投资人而言,人脉的把握或许是最核心的竞争力之一。而这一竞争力最集中的体现,或者说最能证明投资人对人的深刻理解,就是能否打破代际关系,从而建立起“为我所用”的商业关系和人际关系。从这个层面来看,张震从不是一匹孤傲的独狼,在“人合”这件事上,他拿捏得炉火纯青。