很高的费用，中小商家还是更希望和头部主播合作。因为腰部、尾部的主播存在严重的刷量行为，虚假交易之下吃亏的还是商家。
但与头部主播合作就一定能赚得盆满钵满吗？
直播带货的亏损经济
对于丁耀来说答案是否定的。“超低价会大大削减利润，再剔除付给主播的费用以及后期退货款，很难赚到钱。除非成本特别低的产品，像零食、化妆品可能会有点盈利空间，我们就是纯亏损。”
丁耀的情况并不是个例。李佳琦曾在直播间说过，因为拿到的是最低价，所以跟他合作的大部分商家都不赚钱。在知名互联网评论家丁道师看来这已经是普遍现象。
“就我了解，很多企业找头部主播带货都是亏钱的。一些企业的销售额也就几十万，但推广支出就已经把这些收入覆盖了。再加上支付给主播的佣金、坑位费，最后带来的不是利润而是高额亏损。不过品牌商也不会无限投入，很多商品都会控制销量。比如和罗永浩合作的某汽车品牌就选择了限量销售，直播间粉丝抢完后不会再加货。”
不过这并不会熄灭品牌商的热情，即便面临亏损，很多商家还是对头部主播情有独钟。因为他们的主要目的已经不是获利，而是引流。
“其实直播带货对于我们来说就是买流量的新渠道。过去大家都是去电商平台买，现在转移到直播间而已。”丁耀告诉我们，相较于小主播，大主播直播间的流量更真实，也更容易发生购买行为。相比之下，在电商平台买广告位、买直通车的转化率更低。
“所以我们会在电商平台搞促销的前一个月找大主播合作，通过直播间成交量将网站店铺的排名提上去，既收获了销售额又能在网站获得曝光，一举两得。”丁耀说道。
那么主播到底能为商家提供多少流量？根据电商品牌报《2020中国带货主播排名榜单》显示，位居前六名的主播平均每场直播都能吸引超过千万粉丝观看，薇娅521淘宝直播当天观众甚至破亿。
对于大品牌来说亦是如此。正如丁道师所说，即便与罗永浩合作的汽车品牌因为低价亏损，但通过直播间可以提高品牌的知名度，最终反推线下汽车销量。
从这个角度来看，大主播带货已成为一种新型营销方式。
除了打造品牌知名度，品牌方愿意为亏损买单的原因还在于提升身价。上市公司混迹于二级市场中，最不缺少的就是故事和想象力。
在AI、区块链等概念失去吸引力的情况下，成为新风口的网红经济备受市场追捧，尤其是网红直播带货。这让带有宣发和零售性质的公司积极与网红主播搭建关系。诸如新文化、长城影视以及星期六、梦洁股份都参与其中。
梦洁股份和新文化就在今年分别与薇娅、李佳琪签订合作框架，导致两家公司股价连续多日涨停。
此外，梦洁股份还在年初与淘宝直播排行TOP3主播烈儿宝贝达成战略合作。在接入传统网红带货主播之外，公司还邀请到其他有影响力的公众人物为其带货，主持人李湘、畅销作家文怡、明星杨迪、高露等名人都曾与其合作。
据了解，梦洁股份在接到监管层问询函前已经实现七连板。
不过这些“蹭上”网红经济且股价大涨的上市公司在业绩上却并不出彩。根据‘DoNews’整理，该板块39家股价上涨的公司中，仅有11家在2020年Q1的净利润实现同比增长，其余28家均为下滑状态。
其中，星期六、新文化、长城影视当期净利润分别同比下滑330.15%、79.35%以及326.23%。
这或是监管层下发问询函的诱因。近期，御家汇、新文化、梦洁股份等公司先后收到监管层问询函，重点关注公司是否涉及炒概念抬高股价。不过很快这些公司就会发现，