5.3亿元,占比88%以上,相比去年54.24亿元增加了21亿元;“差旅费”高达9亿元,占比10.66%,和去年基本持平;“股权激励费用”为8834万元,占比1.04%。
学术营销和差旅费,都与回扣行贿有说不清道不明的关系,这两部分正是恒瑞医药销售费用的主要构成,占比超过98.66%。
学术营销已经成为恒瑞医药的营销特色之一。值得注意的是,恒瑞医药近三年连续在年报强调要“加强学术营销力度”,也就是说,药企要大幅增加市场费用,“当然也包括回扣。”上述人士说,回扣、请吃喝都是包含在学术营销中的隐性支出。
也就是说,这种小到吃喝大到行贿、带有原罪的学术推广方式,不仅是最主要的销售模式,也是恒瑞医药当下正在提倡、强化的“优势”。
而恒瑞医药部分销量大增的药品,正是行贿涉及的药品。让人惊愕的高额回扣,正是恒瑞医药高速增长背后的秘密。
恒瑞医药2019年报披露,“公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍”,“建立和完善专业的销售团队,加强了市场销售的广度和深度,其中注射用紫杉醇、艾瑞昔布片、酒石酸布托啡诺注射液和碘克沙醇注射液产销量增长较快。”
其中,酒石酸布托啡诺注射液正是雷李培受贿案中涉及回扣行贿的药品,2019年销量为3763.31万支。
巨额贿赂谁买单?
恒瑞医药的实力,毋庸置疑。2019年,当另外三家医药巨头复星医药、石药集团、中国生物制药均面临营收增速下滑困境的时候,恒瑞医药依然保持着高速增长。2019年财报一出,数十家机构作出“买入”、“增持”的乐观研判,它依旧是资本市场的宠儿。
但这样迅猛增长的势头反而更让人害怕。销售业绩增长的背后,是学术营销和差旅费的增长,而这些名目背后,又用多少的300万养肥了多少个“雷李培”?
表面上看,那些高额回扣和行贿,通过各个藏有猫腻的会计账目,由上市公司买单。
但患者和国家医保最终为这些高药价买单,为药企的亮丽财报买单,为个别医生的高额回扣买单。真正为这些回扣行贿行为付出代价的,只有病患和每一个纳税人。
穿透整个回扣行贿的过程,会发现原来这跟患者的用药价格息息相关。
2010年,恒瑞医药正在大力拓展西南地区市场的市场份额,已经开始给医院医生高额回扣。恒瑞医药一款名为“艾素”(多西他赛注射液)的产品在2010年广西药品集中采购中标价为483.96元,医院给病人的零售价为556元左右。其中205元属于“推广促销费”,医生拿到的回扣大约为120-140元。
因为采购回扣腐败行为,病人至少额外承担了一半的高药价。
恒瑞医药历年来不乏行贿新闻:
2006年至2014年,原青岛市肿瘤医院药剂科主任马某,接受恒瑞医药供应商钱某请托,在供应药品提供帮助,自身接受行贿共计1.4万元;
2008年6月30日,河南省卫生厅点名36家行贿河南省内医院、医生的制药企业,恒瑞医药赫然在列,当时涉及的品种是奥沙利铂;
2012年,一份署名为“恒瑞医药前医药代表”的文件广为流传,文章称“披露恒瑞医药的不法行为”,主要披露恒瑞医药向广西医科大学附属第一医院、广西区肿瘤医院等医院的医生支付高额医药回扣;
恒瑞医药行贿的案子广泛分布在江苏、福建、广西、陕西等省市,时间长达数十年,有多家媒体报道“坐实”恒瑞多年来的行贿行为。