李培收受后,将部分回扣上交麻醉科,剩余部分归个人所有。
5种药品中标价与回扣费用的占比,平均每支药水给医生的达到19%。
在这种回扣方式的影响下,医生多给病人开药,能拿到的回扣就越多。
医生拿回扣、多卖药多收钱,早已是医药行业避不开的质疑。“医药回扣”是一种集体的、公开的腐败形式。不少医药产品的回扣比例都是提前谈好的,那些交给科室的回扣,由科室集中管理,除了按每个医生的开药量分配给医生外,还会留下一部分作为科室公共活动经费。
《法制日报》曾报道,除了回扣、提成之外,行贿的名目还包括“科研协作费”、“外协费”、“技术支持费”等。除了给钱,医药代表用各种方式拉拢讨好医院里面负责采购的关键人物,如为医生请保姆,帮助子女升学,送高档俱乐部会员卡等。
随着这个潜规则的滋长,“感冒发烧被开了上千块的药”也不断发生。来医院就诊的病患,最终承受了这一切。
隐藏在差旅费和学术推广里的秘密
在医药销售行业,涉及金额巨大且无法开具发票的回扣,通常在包装后隐藏在“差旅费”和“学术推广”这两类销售费用当中。
2019年,恒瑞医药的差旅费为9.09亿元,占同期营业成本的比例为31.24%。企业的三分之一营业成本都用于员工出差,这怎么看都诡异。医药企业差旅费畸高,是出差的背后不为人知,无法拿到台面上说的交易。
恒瑞医药的人均年差旅费用高于其他医药巨头数倍。
如果用恒瑞医药、中恒集团、华润三九这三家医药行业龙头相比较,同期销售费用中的差旅费分别为9.09亿元、740.62万元、7013.12万元,销售人员年均差旅费则分别为6.19万元、1.56万元和1.47万元。
差旅费同样惊人的,还有济川药业,2019年济川药业砸了6.33亿元,以年报披露的3639名销售员工计算,人年均差旅费高达17.33万元,差旅费比员工薪酬高出37%。
注意,江苏新晨是恒瑞医药的并表、全资子公司,也就是说子公司的全部财务账目都计入上市公司年报当中。子公司财务数据的真实与否、费用高低,都影响着上市公司财务数据。
其实,除了差旅费这个包装,市场费用、会务费、业务(招待)费等会计名目都有可能成为回扣行贿隐藏的外壳。子公司为了多卖药而进行的回扣行贿行为,影响着药企销售费用的指标。
在医药行业,比差旅费更诡秘的是“学术营销”。
药企以“学术营销”的名义支付回扣,跟差旅费包装一样常见。有业内专家指出:“学术推广说白了就是‘重金堆砌’消费渠道,这里向来是商业贿赂的高发区。”
学术推广即公司通过学术推广会议或学术研讨会,宣传介绍产品。“打个比方,医药企业请我们去参加学术会议,讲半小时课程,然后玩几天,台面上就是正常的学术会议,这也算是学术营销,”一位医药界不具名人士表示,“加强学术营销力度”在药企比较普遍,“无非就是加强请请客吃吃饭的频率。”
学术推广的过程中,行贿也在悄然发生。2018年7月,另一医疗行业白马股乐普医疗在学术会议上向授课专家支付讲课费2.4万元并制作具有宣传字眼的讲义,被上海青浦区市场监督管理局认定涉嫌商业贿赂,被处罚15万元。
2016年-2019年间,恒瑞医药的销售费用从43.5亿元涨至85.2亿元,恒瑞医药的85亿销售费用是怎么产生的呢?
其中,学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”为7