目前，多数直播卖房本质上仍离不开房地产营销的老路，通过线上房源展示拓客，引流至线下成交，直播卖房的交易逻辑仍待市场检验。
2020年的疫情“黑天鹅”叠加行业周期压力，龙头房企都开始“直播卖房”了。
类似于汽车、房子这样总价较高的大宗消费品，在过去很难想象通过直播形成实际成交，而在疫情冲击下，2月售楼处被迫按下暂停键，销售面临巨大压力的开发商，终于冲破了在线卖房的瓶颈。
碧桂园、恒大等龙头房企的直播试水，更将这场变革推向了更深入的境地。借明星、网红流量加促销优惠的手段，房企们都在努力促进销售，顺应变革。
五一期间，碧桂园启动“5爱5家直播购房节”，邀请湖南卫视台柱汪涵及大张伟在抖音直播，在此之前，恒大则请到了明星佟大为和淘宝网红烈儿宝贝开启他们的直播。
目前，多数直播卖房本质上仍离不开房地产营销的老路，通过线上房源展示拓客，引流至线下成交，直播卖房的交易逻辑仍待市场检验。
龙头直播带货
此次碧桂园打造的“5爱5家直播购房节”选择在抖音直播，规模之大算行业首创。
除了汪涵、大张伟主持主会场外，碧桂园的这次活动还另有29个分会场同步直播，总计推出超过上万套特惠房源，覆盖全国16个省份70多个城市。
比较特别的是，来自山东、湖北、广东、甘肃等地的碧桂园区域总裁或营销总，也连线了此次直播，亲自向网友们推销自己区域的房子，甚至提供总裁打折直签等优惠，在派发海量“5.5元抵5.5万元”的购房券之外，还设置了传统的观众口令抽奖环节。
根据抖音统计数据，直播2小时后碧桂园粉丝增长18万，一度登上抖音直播小时榜第一名，主会场观看人数达到670万，加上29个分会场共计观看人数约800万。
但碧桂园并不是在今年才开启线上营销模式，早在2019年6月，碧桂园就已发布自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖了售前、售中到售后的全流程服务，消费者可以在移动端进行全流程购房行为。
据碧桂园官方统计表示，凤凰云自去年正式上线以来，已成为碧桂园数字化营销的一大利器，截至今年3月初线上成交累计金额达到1467亿元，2019年通过线上直营成交的签约业绩占比是14.96%，2020年仅头2个月认购占比已超过30%。
通过类似汪涵、大张伟这样的直播，碧桂园可以将更多的意向客户引入凤凰云，日积月累，终有一些成为真正的客户。
像碧桂园主席杨国强所说的：“碧桂园不变的是永远都在变。”这次疫情，加速了碧桂园的线上布局，今年初，碧桂园又推出“无人智慧案场”，包括线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能，实现数字化营销闭环。
根据克而瑞统计数据，碧桂园今年前四个月实现全口径销售额2115亿元，同比下跌10.77%，主要受到2月疫情的影响，但从3、4月来看，销售的势头明显回升。
在3月27日的业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌曾透露，公司线上售楼部除了湖北以外均已开放，3月份线上销售带来的全口径销售额每天大概在6个亿以上。
线上卖房“元年”
不管是线上售楼处，还是直播带货的新风口，房企整体进军线上平台已掀起一股浪潮。
目前，万科、恒大、保利、金茂、绿地等百家房企都已推出了线上售楼处，VR看房和特惠促销是主流