面对面商务沟通、PoC测试、交付部署等环节，平均成单周期一般都在半年。
以往，Q1正是销售人员面销谈客户的高峰期，而如今面销机会为0，这部分损失靠线上沟通很难弥补。
云安全赛道公司云深互联CEO陈本峰告诉甲子光年，销售和商务团队的情况目前不容乐观：“To B行业，线上只能知道个大概，具体东西还得靠offline去推进。”云深互联原本计划了很多线下市场沙龙和对重要客户的点对点拜访，现在全被打断，“客户现在也不出门，我们只能做直播，把线下的活动全部改成线上，现在也只能这样了。”陈本峰说。
智能营销SaaS厂商致趣百川市场总监韩佳新也告诉甲子光年，致趣百川去年在北上广深等城市联合合作伙伴做了80多场线下获客活动，但到今年，节前做的2020年活动计划全部被打乱，“5月前的线下活动基本都取消了”。
其实帮助公司获客也是致趣百川的业务之一，春节期间，就有大量客户在咨询韩佳新直播获客的方式和效果，韩佳新谈到：“问题还并不是怎么做直播，而是如何转化，看一场直播就买你几十万的软件，其实还不太现实！”
交付更是乘着AIoT浪潮兴起的新兴科技公司的大痛点——由于数据的敏感性或部分产品、服务的特性，交付很难被线上办公替代。
总部位于武汉的智能化机器人公司库柏特CEO李淼告诉甲子光年，封城之下，他们最难受的就是项目无法进场。
就在2月4日，库柏特节前中标的一家外企大客户负责人还在紧急与李淼讨论应对之策。库柏特和这家公司有两个项目，一个在武汉汉口，一个在上海；前者已做完了方案和准备工作，卡在了进场环节；后者原定今年6月下旬交付，如今时间变得不可控。
“汉口的项目就在疫区正中心，地图上最红的点，这个项目肯定短时间内没法交付。”李淼告诉甲子光年，他们的业务涉及到3D相机和机械臂等硬件，虽然其产品有远程调控功能，但总会多少涉及客户现场的安装、调试工作，而库柏特目前不在武汉的员工大概只占10%。
因为此前现金流状况较好，李淼是在无奈中坚持："我们前几年每年都是2~3倍的增长，突然出现这个事，今年的目标要至少下调一半，保持和去年一样就不错了。"
而他告诉我们，自己身边一些线下业务占比大的武汉科技公司已直接关门。“比如做智能停车场运营的、IoT领域的，老板节中就发通知，不做了。”
总体而言，强线下交互和高客单价的行业，如工业设备、智能制造等都受到了严重冲击。
一些公司甚至会开始考虑减薪和裁员以减少损失。
网上流传的降薪方案，但真实公司的运转中可能很难按工资梯队全员降薪，具体的降薪裁员措施还需要结合疫情对业务的细致影响，再考虑哪些部门需要缩减。
可以预判，随着各公司陆续进入开工期，对内、对外沟通逐步展开，未来两个月，行业中可能出现一波人员调整潮。
2.春节不停歇
疫情爆发的同时，各公司也马不停蹄开始应对。
首先就是人员安全。
从1月20日钟南山对外证实“人传人”开始，大量科技公司就开始制定疫情防控预案，这充分显示了企业组织在大型危机中充当社会组织一环的作用。
出门问问还针对疫情专项成立了办公效率小组和心理支持小组，关注工作效能、员工健康的同时，为员工提供心理疏导、关怀和支持。
腾讯、网易等互联网公司的员工在春节期间每天都要进行健康打卡。飞书团队则用两天时间紧急开发并上线了健康报备应用，并在经过优化后对外免费开放。
其次，受疫情影响，各地都推迟了复工，另一个科技公司之中的普遍做法是通过远程学习弥补返工时间的损失。
如IT基础设施产品和服务