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雷军神操作:让老对手给我打工

2020/1/6 14:52:41 |  1703次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

同一天,雷军宣布金立集团前总裁卢伟冰正式加入小米,担任小米集团副总裁,负责红米产品线。不仅入职时间都恰好选在了新年的第二天,就连命运也都和常程惊人相似——卢伟冰也是手机圈响当当的营销达人,也曾在金立时期公开与雷军叫板。

和联想推出ZUK的初衷一样,当年还是老牌国产手机厂商的金立推出ELIFE、IUNI等互联网手机品牌,也是为迎战小米。而卢伟冰也就是在这个时候,直言不讳的喊出了“以小米模式来反小米”的口号,与雷军正面开杠。但随着金立的全线溃败,卢伟冰和如今的常程、王晓雁一样,转投了自己亲手“撕”过的小米,归入雷军麾下。

在小米的这一年,卢伟冰坦言虽“不容易”,但也“还算满意”,雷军给了他很大的信任度与发挥空间,当然卢伟冰也算不负众望。自去年1月卢伟冰接手开始,红米在一年内发布了5款新品,各个战绩不俗,Redmi Note8系列甚至只用了短短3个月便实现全球销量破千万,成绩比小米还要出色,2019年也因此被称为红米发展的黄金时期,这其中卢伟冰的经验与营销能力功不可没。

据小米内部人士透露,卢伟冰执掌Redmi一年,从市场角度上帮小米稳住了国内市场份额,内部评价非常高,并称其为真正懂用户、懂市场、懂需求的人。而卢伟冰也何其有幸,遇到了懂得自己的雷军,得以在小米的舞台上二次发光。

类似卢伟冰的案例,还有很多。努比亚联合创始人苗雷、OPPO前高管王腾、摩托罗拉向征,以及曾任职华为的安卓老张(微博名)、高通王翔、联发科朱尚祖等等,他们也有人曾在微博大骂小米并艾特雷军,最终却被雷军“策反”。而雷军,也成了不折不扣的手机圈高管“收割机”,就连罗永浩都在采访中坦诚表示,雷军是最理解自己的人。

这其中体现的,是雷军的礼贤下士。据雷军介绍,小米创立初期的半年中,其将80%的时间都用在了找人上,甚至曾为招聘一个人,在两个月的时间里谈了17次,平均每次10小时,投入了巨大的精力与心力。

很多人都十分好奇,雷军是如何说动了那些曾视小米为敌的老对手倒戈?雷军的一段话似乎可以很好的诠释这一问题:“不少创业者跟我请教(招人)的时候,我会问你花了多大精力多少时间,你不要跟我谈三顾茅庐,你能不能三十顾茅庐,只要诚意到了,这个事情一定搞得定。”

小米管理层大洗牌

手机圈二级梯队的大佬们在给雷军打工

疯狂招揽圈内人才、空降高管的背后,是小米内部一场新老交替的大洗牌。

回顾2019年,手机销量下滑、频频回购股票,小米过的并不顺利。当智能手机逐渐进入存量市场,消费者已经从对性价比的追求转向对品牌、产品、服务等各方面的综合考量,行业的竞争也开始回归本质,曾凭借互联网思维叱咤一时的小米,也遭遇了天花板。

纵观2018至2019年小米手机在全球市场的表现,虽然排名仍处于第四,但销量与营收都出现了一定程度的下滑。而国内市场的情况就更为囧迫,IDC数据显示,2019年第三季度,小米在国内市场出货量同比下滑30.5%,这也是小米连续第四个季度出现滑坡。

阵地不断失守,小米迫切的需要改变现状,但此时以黎万强等人为首小米创始团队似乎已经有些力不能及。在小米闯出手机市场的第一个十年里,不可否认黎万强功不可没,他为早期的小米奠定了“性价比”的用户基调,构筑了如今看来仍十分强大的粉丝经济,但当手机行业进入存量市场,这两大曾经的优势反而成了现阶段小米转型的最大阻碍,黎万强的工作慢慢画上句号,逐渐淡出中枢,2019年11月底,黎万强正式离职小米。

黎万强的离开仿佛让位一般,卢伟冰、林斌、王翔、何勇等人纷纷晋升,不到一年时间,卢伟冰便直接提升为中国区负责人,而出身DST投资、于2015年加入小米的周受资则接管了国际业务,出任国际部总裁,与卢伟冰双剑合璧,共同为小米的全球市场寻找新的增长点。

卢伟冰如今已经用一年的时间稳住了红米的市场份额,实力证明了雷军的选择没有错,常程与王晓雁加入后,小米的营销天团再添两员猛将,虽然二者未来能为小米带来怎样的改变还有待观察,但不难看出,随着黎万强、周光平、黄江吉、祁燕等人的离开,小米的第一代核心管理层已经逐渐退场,第二代领导班子正在渐次组成。

当卢伟冰、苗雷、常程、王晓雁等人纷纷加入小米,雷军的第二代权利核心几乎聚齐了手机圈二级梯队曾经的大佬们,小米的下一个十年,正在徐徐展开,下一个加入征程的“老朋友”又会是谁?


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