在的团队。
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抗住最大的压力，
照顾所有人的利益
董明珠不仅是对自己的员工有非常明确的合作规则和共赢策略，在战略选择上也有自己独特的果断和坚持。
1996年是一个空调行业的生死年，当年行业的产量远远大于需求，恰巧碰上洪灾更是雪上加霜，当时各级经销商都受不了压力纷纷降价，格力力排众议维持价格，说服经销商一同坚持。
最后，降价的公司都入不敷出，而格力当年完成了17%的平稳增长，市场最终站在了她的一边。
听上去似乎没什么，但有魄力和能力扛住重压，作出反共识的选择，本身就是一件很了不起的事，何况事后还被证明选择无比正确。
都说共患难易，同享福难，但董明珠愿意和合作伙伴共享收益，在扛过96年的那次风波后，她当即就进行了1亿的分红，而且这一发就是很多年，几乎从未间断。
而且，她愿意和每一级合作伙伴共赢。
有一次，同一个地区内几个经销商之间互相内斗，搞得两败俱伤，按理格力已经建立了自己的品牌，可以不跟经销商一起玩，砍掉中间商自己建立销售公司，把渠道更好地掌握在自己手里就行。
但董明珠提出资源整合，让经销商们共同成立公司，既照顾了经销商的利益，又解决了内耗，增加了资源的利用效率。
之后，这种模式推广到全国各地，但湖北地区合并的销售公司做大后，开始挤压当地小型经销商，想要索取更多利润。
为了保护小型经销商和顾客的利益，谈判无果后，格力自家建了销售公司，办得顺风顺水，而原本的合并公司，没有格力的品牌支撑后，渐渐没了声息。
作为强势的品牌方，她愿意保证每一个经销商的利益。
这就是销售出身的人因为亲身体会过销售的艰难而拥有的大局观。
虽说她是销售出身，但她反对纯粹的销售。
整个家电业的销售风气都在董小姐的带领下，变好了那么一点点。
在谈到手机的时候，她说，相对于IP和品牌等高回报的部分，她愿意更加关注硬件等利润率不高的部分，为社会作贡献，多做一些“愿意吃些亏”的部分。
愿意吃亏，何尝不是一种能力。
虽然在手机和汽车行业，她确实吃了亏，格力2代手机生产了30万台只卖出了1万台，珠海银隆IPO失败又遇到了技术瓶颈，但是她仍然愿意坚持创新做实业，就如她仍愿意投资500亿做做芯片。
其实格力在2018以来，市值有所下跌。但格力过去的辉煌25年，显然董小姐是第一功臣。在所有年轻人都觉得“销售=陪酒送礼卖东西”的时候，董小姐凭借实力把销售员干成了董事长，把小空调卖成了大品牌。
我们讲道理的时候总说三百六十行，行行出状元，可是自己择业的时候又确实戴上了有色眼镜，但如果我们能做到上面这三点，每个人都能有不错的职业途径。
要知道，销售的高级之处在于：销售到最后，你销售的就是你自己。
你的德行，你的品牌，最终成就你。
你怎么理解销售的工作？