，无论是什么行业，无论是提供服务还是产品，如果不懂客户的需求，如果卖不好东西，即使战略定得再好，公司没两天也就死了。
而有时一个好的销售，对公司的意义甚至可以超过CEO——空客最牛的COO雷义， 23年内每天都能卖出价值10亿的飞机，他才不天天说什么公司战略，三个字便能概括他的职业成就：“就是卖！”
所以空客飞机仅靠销售就将竞争对手波音公司打得毫无还手之力，波音为了对付雷义一个人，就换了8个销售总监，还是无济于事。
所以马云说，成功者都做过销售，销售就是人生。
销售能力，可以最直接反应一个人的综合能力。
2
培养狼性？
不，我只要守规矩的狼
一般来说，体制内给人的印象是垄断、低效、安逸、固化的，但在董明珠管理下的格力，可以说是一种在寡头管理下的高效率运作，和一般的职业经理人留给大家的诸如不负责任的印象不同，她自信、果断、正直又富于使命感。
能干出这种业绩，董明珠本身自然是很有狼性，就任董事长后，这种风格被她带入了企业文化，她坚持“普通员工也要对企业负责，每一个打工的都应该有老板思维”。
与此同时，她不但会画大饼，还会落地，能把格力和格力员工的利益绑定在一起。
除了股权激励之外，她对所有的格力员工一视同仁，在2016年她卸下格力集团董事长职位后，转身就给所有格力电器的员工涨薪1000元，这一下就是8亿多的开支。
2018年，更是承诺给每一个员工一套房子，首批2021年即将交付。
员工也没有辜负她的期望。
她任格力董事长的那一年就打出了五年内销售额达到2000亿的口号，而自2012年开始，除2015年外，格力销售额都稳定地以200亿每年的新增量上升。
在培养狼性的同时，她也不忘定规矩，狼性一旦逾越了规则，整个企业都会面临翻船的风险。正如当时阿里的员工为了业绩搞腐败，一系列的连锁反应最终导致了CEO不得不离职。
对格力而言，销售好奖励自然多，但是销售腐败，惩罚也大。
曾经，她的哥哥打电话给她，一反常态要亲自提货，追问之下得知收了经销商的回扣，一百万可以拿到几万。
她当场挂了电话，转头就和那家经销商断了合作，弄得经销商都怀疑是不是找到了一个假哥哥，最后还是经销商立字为证不给她哥哥回扣，合作才得以继续。
不仅仅是对销售，她对其他员工的管理也非常严格。
比如，不允许办公室吃东西。
有一次，公司还有几秒钟就下班了，她看到有两个员工在吃东西了，当场就要罚50，那两个员工喊冤说吃的不是自己带来的，董明珠就说，好呀，你们两个各50，他100。
要知道，那个被罚100的员工家里经济很困难，而且当时月薪只有800，100已经是一个很大的数字，但是董明珠毫不犹豫地当场执行了规定。
但下班之后，董明珠从自己的口袋里掏出了100给他，并告诉他说，罚款是罚你的违规，这一百是因为你家庭困难给你的额外补贴。
这不禁让我想到了如今很多的创业公司，看上去挂着一套奖惩制度，但是实际上员工肆意妄为，没人把制度当回事；
而有些公司又制订了过于严苛的奖惩制度，看上去制度简直就是为了剥削员工而制定的。
真正的规则，不该形同无物，更不该以苛责为目的，而应当以指导为初衷。
很多时候，管理团队，你为难的一定不是别人，而是自己，是自己所