起的“格力空调城”，把生产空调所需输送线、静电喷涂设备、检测道、热平衡检测房等技术都按先进的标准引进过来，使空调器的年产销量逐年翻番。
我测算过，空调器生产企业在年产量上一跃过80万台这个“盈亏平衡点”，就有条件大幅度降低成本，进而可以向消费者让利，占领更大的市场。
主持人：大规模生产短时间内可以带来很大的生产覆盖面，但中国企业固有的毛病也容易暴露出来：由于加班加点而粗制滥造，只注意市场份额而忽视了长期的“名声”。很多企业的“口碑”就是这样被销蚀殆尽的。
朱江洪：产品要做得好，在掌握高精尖先进技术的同时，还要做好基本工作。我们有一些很笨的办法，例如，我们有一个任何人都不让参观的分厂，叫“检测分厂”，负责检验格力空调的200多家中外厂商供应的元器件，这些元器件品种繁多，生产工艺良莠不齐。为了保证最终产品100%逼着我采取了一个解决问题的笨办法：组建一个有400多名职工的筛选分厂——购买最先进的检测设备，在外购来的元器件上生产线前，一律过“筛子”。这等于是把别的企业里常见的抽验工序扩大为一个专门的检验工厂。筛选分厂不仅抓住过不合格的国产元器件，也逮住过有毛病的“世界名牌”电机。这样，我的产品就不会出什么毛病。
空调是个半成品
主持人：是否是格力地处沿海地区，企业对商标的意识才比较超前?在运作市场的一些做法中格力有很多地方与众不同。例如，不用大商场，而以专卖店销售为主。可以说，格力的成功很大一部分是得力于市场营销思路对头，这是否代表了南方一些企业的共性?
朱江洪：我对市场完全是半路出家，搞国内外市场都没有一点经验。这几年我在国内外跑了一些地方，见了些东西。在选择销售伙伴方面，我采取的是放弃知名大商厦，产品主要放在专卖店里销售的办法。开始时冒着很大风险，很悬的。缺少大商场的依托，许多新兴商品根本就没有机会见天日。
但是，我有个观点：空调器是半成品，完全意义的空调器应包括安装、养护和服务。而相对说来，大商厦容易产生“店大欺客”的毛病，对厂家和用户漫不经心，不可能建立一支高水平空调维修队伍;而专卖店以此为生，这边必须讨好厂家，那边必须讨好用户。有时，市场竞争激烈，空调价格太低，专卖店为赚钱，不得不饮鸠止渴，以牺牲安装维修为代价。一旦发现这个问题，格力就坚持一条：在难以保证安装质量和售后服务质量的地区，格力宁愿让出市场，而不能允许降低服务水准。事后，可以再对经销商给予补偿。
在搞经销的问题上，国外有不少做法值得我们学习、借鉴。国外为了保护价格的统一，一般在一个地区、一个国家甚至一个大洲都只设一个总代理。对市场的探索，是一个很复杂的过程。但在国内的成功做法，也可以为我们今后到国际市场上去积累经验。
主持人：“世界的格力”是一句很有说服力的广告语。中国企业国际化的发展思路是这些年一个很值得探讨的问题，在以前的《老板对话》中也曾经有过涉及，但怎么样迈出国际化的第一步?中国企业普遍实力较弱，靠自己一步步地在国际“经济海洋”中挣扎成长很不现实，合理地利用和吸收外来资金也好，技术也好，有的时候不失为一种捷径。格力在国际化的问题上先行了一步，你有没有过打算，有朝一日与外国大公司合资?
朱江洪：“格力 ”不需要靠合资图发展。守着12亿人的大市场，企业有什么理由不能搞好?美国有一家大牌的电器企业曾找上门来想与格力合资，提出格力资产可以翻番评估，条件就是让美方占60%的大股。而对我来说，最不能让的也是这个条件：别的什么都好谈，就是占大股这一点坚决不让。我的销售渠道、生产场地、技术人员都是值大钱的。格力现在在中国市场上已占有20%以上的市场份额，外资如果要进入中国市场，首先要挤我的，我也要去挤他的。这一点要格外珍惜。我现在积极地做国外市场，同时并不放弃国内市场。今后几年，空调的国内市场正是大发展的时期，人们生活水平提高了，空调决不仅仅是一家一台的问题，现在珠海已是户均1.3台。不光家中要用，办公室也要用，商业网点不论老店新店都要用，这是任何家用电器都难以比拟的广大市场。对市场如此有信心，我才敢于下大力气、下大本钱去拼命扩大生产规模。我要做的就是，即使所有的空调企业都生存不下去，我的格力也能活得好好的。“世界的格力”这句口号，想要告诉人们的是，我们要笑到最后。