随着用户量和影响力的急速膨胀，作为营销平台的抖音正在不断上演创富神话。
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文| 《中国企业家》记者李原
编辑| 林文龙
当下，最炙手可热的营销平台，非抖音莫属。在抖音上精心制作一段15秒的短视频，往往就能得到几十万的下载或者点赞量，获取百万级别的粉丝。
与获取大量粉丝伴生的，是抖音惊人的流量变现能力。素人一夜爆红的神话在抖音屡见不鲜，不少粉丝数超过500万的抖音红人，单条视频广告报价超百万。
过去几年，微博和微信制造出的无数大V、红人、公众号都走过商业模式从混沌到清晰的过程，抖音正处在这个过程之中。现在，许多营销机构虽然并不确定抖音的火能烧多久，但已纷纷在“两微”（微博、微信）的名单基础上加入了“一抖”。
抖音用户以年轻女性居多，85%的用户集中在24岁以下、一至三线城市。这样的用户群体，是所有品牌都要竞相获取的精准营销资源。抖音简短、音乐化的产品形态，也适合将大部分产品植入其中。
在抖音上，广告的呈现形式既非标准的原生广告，视频的火爆逻辑也更为随机，同时又要在极短的时间内抓住用户，这无疑需要对用户有精准的理解，又要具备成熟的视频制作经验。
可以说，抖音给了所有参与者一个齐头并进的角逐环境，有不少红人、MCN机构、品牌厂商已经饮到了头啖汤。在他们总结的抖音营销经验中，包含了对00后喜好的把握和理解，也有如何吸引新生代关注的全新的传播逻辑，这或许将成为未来一段时间里，品牌营销理念迭代的基础。
一般来说，短视频的商业变现方式有信息流广告、直播、电商、MCN孵化等。当下，抖音除了直播，其他几种商业化变现都在同步推进。
2018年2月，在今日头条雄厚的财力和强运营逻辑支持下，抖音用户量突破了1亿，日播放视频超过10亿。随着抖音正式进入短视频第一梯队，今日头条也开通了抖音的广告投放入口。
抖音提供的官方广告模式分为两类：APP开屏广告（硬广）和信息流广告（软广）。在3月的抖音刊例价中，硬广开屏的花费每天大约是20多万元。比较而言，软广是更多广告主选择的方式。
所谓软广，指的是一条伪装成跟其他内容一样的视频，由头条推送给用户。有用户总结发现，每浏览15条视频左右，会得到一条广告推送。目前，抖音的信息流广告费用大概是每千人成本200多元。如果单条浏览量达100万人次，广告主需支付给抖音20万元。
在抖音的官方广告之外，就是供营销机构发挥想象的广阔世界了。目前在抖音上传播最广、引爆营销事件的，大部分是非官方的“非标广告”。“非标广告”又分为两种，一种是借势抖音红人自带的流量，直接与红人对接和制作的广告。另一种是用营销的巧妙策划，直接制作视频、引爆营销事件。
抖音的基因
2017年，一个用饮水机煮火锅，用针织方便面，用电熨斗烫肥牛，名为“办公室小野”的奇女子成为了现象级网红。她在办公室展示的各种美食和花样吃法，吸引了众多网友的观看。
在各大平台上，“办公室小野”更新了50多集，全网粉丝超过了3000万，单个视频播放超过了3亿，并登上了Facebook和YouTube。在Facebook上，“办公室小野”的粉丝数有410万，排名大中华区粉丝数第一。
“办公室小野”幕后的IP推手是洋葱视频联合创始人聂阳德，他曾在媒体工作多年，转行后做过四年电商，捧红过几个淘品牌。最后，聂阳德发现，电商流量费用已让创业公司不堪重负，转型内容才是出路。
2017年5月，有了捧红“办公室小野”的经验，聂阳德关注了抖音平台。6月，他将“办公室小野”从横屏视频重新剪辑成了15