用；二是忽视了拼多多的产品势能；三是低估了拼多多转型和自我跃进的可能性。
如同无法在2016年后再造快手和头条一样，复制拼多多的时间窗口已过。创新工场联合创始人汪华对《财经》记者总结说，拼多多的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。
第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数目有五六亿之多，他们崛起的主要原因是微信，以及红包带来的移动支付。并且，这波用户更多来自家庭，相比前两波用户，他们承担了中国主流消费的下一步走向。这或许是淘宝没能抓住机会的原因 —— 社交工具的缺失和支付宝使用门槛。
此外，在供给端，同时期淘宝去低端化进程加快，淘宝开始降低对低质量、 低价的大众商品的流量支持。据《财经》记者了解，淘宝有800万商家，能获得有效订单的不足一半。而出口转内销大潮带来的大量社会过剩产能急需释放，拼多多成为商家眼中值得一试的平台之一。
“移动互联网后，人们交互方式和生活方式发生了本质改变，但网上的商业生态仍然照搬PC模式，没有更新。我们认为这是有机会的，即在新的环境下，消费者需要有一种新的消费场景。”黄峥说。
团队想到了微信场景拼团——这也是拼多多在短时间内形成传播裂变，用户获取成本非常低的原因。之后拼多多迅速进入第一个上升期，到2016年2月，其单月成交额破1000万元，付费用户突破2000万。 但在2017年后，拼团阶段性红利已过，很难再达到类似的引爆效果。
外界将拼多多当作拼团工具去研究，复制低价、复制拼团，但忽视了作为产品的拼多多极其了解人性， 其产品使命是 “ 多实惠、多乐趣 ”，对应物质和精神需求。 这是第二阶段，拼多多能够保持更快增速的原因。
同样是低价拼团产品，拼多多让用户感觉“买到就是赚到”。这源自拼多多对性价比定义极其微妙。黄峥接受《财经》记者采访时说，拼多多上架的第一款商品，是1元秒杀乐事薯片 ， 如此低价却收到消费者投诉 — —“ 虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。”
黄峥讲到他母亲在拼多多上的消费，花10块钱买了9个芒果，2个是坏的。其母前来对黄峥抱怨，但再下单还是选择了拼多多。“ 10块能买到7个好芒果 ，那也不亏。”
在内部，这个产品运营原则被解读为 “ 让用户觉得占便宜 ”。 可以看到 ，拼多多做了大量分红包、抽奖、砍价等运营活动，持续刺激用户各种消费欲望——冲动消费、发泄消费、理性消费、攀比消费等，最终达成拼团。“ 给用户一种不点进去、不买就亏了的感觉 ”。因此，即使面对差异化竞争和平台产品质量的质疑，拼多多依然能吸引消费者不断回来，不断对外分享拼团。
生于微信、脱离微信
2017年微信开放小程序，被视为新红利机会。不过，大量在小程序里开发拼团的所谓“社交电商”公司里，仍没有诞生一个成长速度超过拼多多的初创公司。
此时，拼多多已经进入新的发展阶段，在微信生态外有了独立的位置——一个月均 DAU(日活跃用户数)千万级 、首周装机留存60%左右的APP，——2017年下半年开始，走出微信的拼多多APP迅速累积了超1亿的用户，并逐渐带来50%以上的订单
“根本就不存在社交电商，这是个伪概念。”黄峥说，社交拼团，核心是希望构建 “ 人以群分 ”，它应视为了解用户的窗口，而非被看成一次点击、一个增长手段，这是拼多多在早期跑出来的核心原因；而当对用户充分了解后，平台就给用户推送最适合他的商品，APP是用户能实现此目的的平台，因此微信不是唯一、终极的场景。