但本质上都是一样的：我们通过交涉和交易，使双方的核心需求，都更进一步地获得了满足。
这才是一种更高效的思考方式。
3. 给别人一张梯子
什么叫「给一张梯子」呢？简而言之，就是让对方通过你的引导，自行进行思考，得出你所期望的结论。
有心理学实验显示：倾向于感性判断的人，会更重视「借由外部信息进行决策」；而倾向于理性判断的人，会更重视「通过自己思考进行决策」。
所以，如果对方属于理性思考的人，那么不妨试一试：提供一些事实、数据、观点，进行适当的引导和暗示，让对方自己得出「结论」。
举个例子：
有朋友跟我聊过一个案例，令我印象深刻。她说：有一次去买首饰，挑了半天，咬咬牙买了一款，价格也不高。在包起来、递给她之后，店员说了一句话：
您眼光真好，这个款式我自己也挺喜欢的，而且特别搭您今天的衣服呢。
关键点在哪呢？这句话是在成交之后说的，而非成交前。如果是后者，那么可能会让对方产生「推销」的心态；但是在成交后这样说，就在无意间肯定了对方「作出决策」的过程。
这会使客人感觉到「我做了一个正确的决定」，从而进一步产生好感。
原因很简单：人都是喜欢被肯定、被证实的，同样，会对肯定自己的一方，抱以更高的好感。
同样，在向上级表达建议的时候，更好的方式不是「主题先行」「简明扼要」地陈述自己的意见，而是提供更多的参照条件，让对方进行思考，得出「更好的」结论。
大多数情况下，只要是涉及理性判断，人永远都会更加信任「自己想出来」的东西。
当然，前提是，你提供的参照条件，要尽量正确、全面、严谨，否则很可能弄巧成拙。
所以，这也对你的能力和思考的严密性，提出了很高的要求。
4. 避免习惯性反驳
如果觉得上面的方法都有一些难度，那么这一条，可能是日常生活中，最容易落实的。
不妨这样问一问自己：
日常沟通中，你说过多少次「不是」，又说过多少次「对」？
很多人在表达意见的时候，喜欢先说一句「不是」，然后再陈述自己的观点。其实，当你说「不是」的时候，很有可能，就已经在不知不觉间，将双方摆在对立面了。
对方也许不会立刻感受到，但很可能会在潜意识里，因此产生不满、防备和芥蒂。
这导致的后果就是：即使你说的是对的，对方也有可能不会立即接受。
更好的做法是什么呢？
可以参考 PDB 表达模型：
P：先用正面的姿态（Positive Attitude）肯定对方；
D：再用细节（Detail）让表述更可信；
B：最后提出你所希望的行动（Behavior）。
用在日常沟通中，可以类似这样：
对，我很赞同你说的某个观点，不过我觉得……这样会不会更好？
或者简单一点，其实一个「对」「我很赞同」，就已经能避免这种情况了。
顺便说一句，这个模型，用在对下属的训诫和教育中，也非常好用。这可以减少彼此间的对抗性，让下属能更听得进去。
坚持这个习惯，将其内化，你会慢慢发现，别人会更愿意聆听你的观点。