错的效果:不到四周引发近千万人参与,总摇奖次数接近1.8亿人次,派出近500万份奖品,送出近150万份1分钱秒杀商品,有商家表示,活动期间不光店铺日均流量增长了三成,销量和品牌曝光量也有爆发式增长。——这是传统电视广告的主要效果,而这么多品牌商要做近一个月的芒果台这等体量的电视台广告,3000万是远远不够的。
因此,从性价比角度来看,多屏互动广告将会成为品牌商和互联网平台亲睐的玩法。
电商平台将会主导多屏互动时代
近年来,随着二维码、iBeacon、摇一摇等“屏幕同步”技术的升级,多屏互动玩法越来越多、体验越来越好、用户参与感越来越高,多屏互动渐入佳境。不过,如果留心观察可发现,电商,是多屏互动最核心的参与者,双十一、春晚、聚划算“非聚不可”参与者均是阿里巴巴,而阿里巴巴是最具电商属性的巨头。
拥有大量品牌广告主的平台,不只有阿里巴巴,百度上有大量的SEM(搜索引擎营销)品牌商,腾讯则有大量的网络媒体和社会化营销品牌商,但阿里巴巴才是多屏互动的主导者,因为多屏互动最大的价值在于“转化”,而“购买”是转化的终极目的,电商平台所把控的,正是流量漏斗的最后一环。根据营销漏斗模型,用户消费时的大致决策路径是从注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)最后到行动(action)。一般网络广告,尤其是腾讯为代表的社会化广告,更多是做到了注意和兴趣;百度的搜索广告则到了欲望环节,因为用户心里想什么,才会去搜什么;只有阿里巴巴的才是行动环节,用户在淘宝、聚划算等平台完成交易。
移动互联网时代之前,电商出现之前,电视台便已经意识到这一点:电视购物就是期望可以直接将注意力转到到购买。在互联网时代,电视台也有尝试,芒果台还做了自己的“电商”平台,比如与阿里巴巴联合打造嗨淘网,通过电视节目“越淘越开心”引导到电商。不过,电视台做电商几乎不可能做大,因为这不是一个媒体属性的事情,况且电商行业几乎已经定局了,不同类型平台就那几家,短时间内很难被撼动。因此,未来电视台要玩儿多屏互动,与这些大型电商平台合作才是出路。
相对而言,有两类电商场景更适合与电视台联合“多屏互动”。
一类是聚划算为代表的“一起买”属性强的电商平台,比如团购再比如限时特卖,因为这类电商讲究的是“吸收大量注意力在特定时间转化”,而电视台能够做到的正是在特定时间,比如晚会,比如黄金时刻,凝聚大量注意力;
第二类则是电商平台的“抢购时刻”,不论是阿里巴巴还是京东,诸多电商平台都在打造属于自己的关键时刻,各种购物节比比皆是,还有很多专场购买,这类活动,同样适合与电视台合作多屏互动广告。
要注意的是,多屏互动广告并不等于电视台多屏互动。视频平台比如优酷土豆、框架广告比如分众传媒,还有社交网络的网红效应,这些屏幕均是多屏互动的关键玩家,只是这些平台的多屏互动效果相对分散一些,不是在特定时刻凝聚大量注意力,而是无时不刻地将用户注意力转化到电商。今年以来,越来越多的直播平台面世,未来或许会形成跟电视台一样的“关键时刻聚集效应”。
阿里巴巴很早就意识到多屏互动的价值,其全资收购优酷土豆并大力投资文化、娱乐产业,与湖南电视台、上海文广等纷纷达成战略合作, 均会增大其在多屏互动领域的想象空间。多屏互动广告时代来临,电商将是最关键的一环,阿里巴巴作为电商领域的超级巨头,将会成为多屏互动广告时代的主导者。
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