是从巴黎最好的时装学院回来的，非常潮，在她看来，这些衣服全都一样丑，所以彻底丧失了鉴别能力。其实当时不如从百货店请买手，把中档这个层次做出来。”
半年之后，最可怕的事情发生了。2012年3月，唯品会上市，股价跌得厉害。对于涂志清来说，这意味着两件事情：他再也融不到钱了；货源被唯品会垄断，他再也买不到新衣服了。
现在回想起来，涂志清说，他从上线的第一天开始就知道不对劲，但一来不好意思跟投资人开口，二来也不想认输，于是硬着头皮做。到了这样山穷水尽的时刻，他还在看大众点评创始人的奋斗史，告诉自己要坚持。
于是，这位年纪有为的斯坦福MBA带上所有的衣服，坐长途火车来到了河北邯郸城乡结合部。这是他最后一线希望，也许在网络覆盖和审美程度都不够好的地方，这些货物能够低价卖出去。结果又一次让他失望：恐怕就算对华北农民来说，他的衣服也过于丑了。
第一次创业以这样的结果告终，其实谈不上伤感，倒是有那么一点喜感。这会儿，涂志清坐在亦庄的二手车卖场办公室里忆当年，简直乐不可支。他是个快活人，一边讲一边笑，觉得自己当年简直愚蠢到了家。他其实不是个害怕失败的人，当年连续高考两次、斯坦福连续申请两次的经历告诉他，这辈子要做个什么事，绝不可能一次成功。
时过境迁，有分析师经验的他老早就给自己复过盘了。
“斯坦福的人出来创业，最容易犯这么几个错误。第一，你看过很多成功的公司，挑刺很容易。但等你自己真去做了，你会发现，人家不见得不知道那儿有问题，只不过经验足，知道那不是重点，先不用管。你呢，完美主义，眼睛揉不进沙子，一看小事就兴奋了。这反而说明你不行，没抓住重点。
第二，创业公司不需要什么都强，但是要有一招鲜的东西。我是MBA、大公司和咨询公司出身，战略分析能力比较强，但是既没做过互联网营销，也没做过服装采购。
第三，很多人认为我们战略能力强，执行能力弱，其实也不是。你想，我们在咨询公司写东西，那么一点时间做那么多事，执行力是不弱的，至少肯吃苦。但我们缺的是什么？缺打法。在战略和执行之间的那层东西，就是打法。打法就是接不接地气的东西。”
来回折腾这么几次之后，涂志清心里已经有底了。“优车诚品”是他五年来的第三个创业项目，正在频繁约见B轮的投资人。这回，他觉得靠谱，因为他爱帮人捡便宜，这回总算挑了一个重决策、高单价的东西卖。
不知道涂志清是不是清楚，他很有几位同学，正处在他几年前的焦虑期。肖广第一次创业，上来就做了一个加油站O2O的项目。公司成立一个月，才刚刚在二线城市做完测试。他有点忐忑，希望能有一个BIG HIT，又担心反响不如预期，最怕的是，万一市场反响不好也不坏，那是要继续做还是立刻调整方向？
前几天，肖广和美团网的一位高管聊天。对方问他，全中国有多少家加油站？他说，9万家。对方又问，你打算怎么个速度？他说了一个数字。对方问，你为什么不找两千个人、两千台车，让他们在全国跑，不要停，这样理论上来说，数字会是你计划的三倍不止。
“中国做互联网有三板斧，圈地，拿钱，精细化运营。你可别把这三件事给做反了。”
肖广被震了。原先，他在壳牌石油工作，这家外企花了十年时间收购了中国1000家加油站，他原本以为自己的作战计划已经够轻巧够快速了，结果人家几句话让他开始深刻反思。接下来这段时间，他一直在密集约见百团大战中的战斗者，希望能把地面推广做起来。
“我们这群人，还是不够hungry啊。”他感叹说，“我们受过的训练，总要求系统完美性、逻辑自洽性，总希望它是美的。可光脚不怕穿鞋的，我所有的资源和智慧，不过只能