日前，苹果新机iPhone6s在日本呈现销量下滑之外，在印度市场也开始遇冷。据印度媒体 Business Standard 指出，iPhone 6 / 6 Plus 去年在印度开卖时，上市后 72 小时内的销量约为 55000 台。不过即便今年印度 Apple Store 开幕， iPhone 6s / 6s Plus 在印度开卖首个周末的销售量也仅约 5 万台，下滑明显。而据印度销售渠道指出，iPhone 6s 销售量和 iPhone 6 相比事实上大减了 40%，而即便是大型连锁商的销售表现也不是太好。
我们知道，印度市场对于苹果而言相当重要，该国人口众多，经济迅速发展，智能机处于普及阶段，增长潜力巨大。对于追求销量增长的苹果而言，过度依赖中国市场有着一定的风险，因为中国市场的智能机出现饱和，经济增长正在放缓，挖掘新兴市场印度的增量对于完成苹果iPhone销量预期并拉升iPhone的普及程度相当重要。根据数据显示，在今年4月至6月期间，苹果在印度的iPhone销量实现93%的同比增长，超过中国的87%。所以苹果对印度市场的销售表现相当期待，甚至将iPhone 6s 在印度市场的首批供货比去年 iPhone 6发售时的供货提升了 3 倍，但目前看来，iPhone6s在印度市场的存量供货估计未来很长一段时间都难以消化。
苹果的撇脂定价法不适用印度市场
首先我们知道iPhone6s在印度的售价是全球最贵，从公布的价目表看出，和去年的 iPhone 6 系列机种相比，iPhone 6s 系列机型印度售价高出约 815元至915元人民币，印度版iPhone6s比美国版的整整贵了300多美元。128G版本的iPhone6s plus在印度的价格是1420美元，兑换成人民币相当于9015元。
价格通常是影响交易成败的重要因素，也是市场营销组合中最难以确定的因素，尤其是对于印度这种购买力不强的市场区域。从经济学角度看，苹果的定价策略采用的是撇脂定价法，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，尽快的收回成本与投资获取利润，然后随着时间的推移，再逐步降低价格将新产品打入弹性大的市场。而撇脂定价法的适用条件有这么几个：市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；第三：当有竞争对手加入时，企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力。
但事实上苹果iPhone6s在印度市场发售，以上条件都不满足。首先是印度市场的特点是消费者购买力较低，有分析显示，印度平均收入约 2 万日元，印度人购买一台iPhone6s相当于普通印度人5个月工资。其次，苹果购买力强的消费者占比也并不多，不足以支撑其产品需求。另外，从苹果定位高端品牌属性特征来看，苹果也不可能采取价格战通过性价比来与竞争对手搏杀。
企业的目标在于促进产品销售，获取利润，这必然需要考虑消费者对价格的接受能力。在印度这个需求弹性较大的市场，消费者对价格灵敏度很高。另外，iPhone6s在印度的销售，不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受印度国情政策、市场竞争程度和市场结构的制约。
印度政策与营商环境过于保护本土制造业与民族品牌 苹果高端品牌落地尚需时日
从印度智能手机市场的竞争程度与市场结构来看，印度本土厂商Micromax在印度的市场份额已经超过22%，三星次之，而Intex和Lava这两家印度本土厂商分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得第三、四名。笔者此前在《强攻印度：国产手机为何难压地头蛇》一文中论述到，Micromax采用贴牌的模式，产品来自深圳代工厂，它也不具