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罗永浩以退为进的战略新长征

2015/8/27 0:33:43 |  3002次阅读 |  来源:笔者微博@毛琳Michael   【已有0条评论】发表评论

8月25日晚,锤子科技在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办了坚果手机新品发布会,这是锤子科技首次推出的面向年轻人的手机,也是锤子科技第二款手机产品。


新手机采用1080p级别5.5英寸屏幕,搭载骁龙615处理器,内置2GRAM+32GROM运行内存。采用康宁第三代大猩猩玻璃,前置500万像素摄像头+后置1278万像素摄像头,内置2900mAh容量电池。支持双卡双待,移动联通双4G网络。运行基于Android4.4.2的SmartisanOS,价格仅为899元。11118.jpg

该手机无论从从硬件配置,还是价格上都可以和红米、畅玩、魅蓝、荣耀一拼,发布会之前在产品被猪队友爆出后坚果反而收获了更多的讨论。似乎锤子科技已经放弃了产品高定价的定位,杀入了千元手机市场,老罗已经放弃了“智能手机时代的工匠”的初心了吗?在梅赛德斯奔驰文化中心的场馆内热烈的听众反映,近百次的掌声和欢呼声给出了否定的回答;优酷、blibli等八大平台超数百万的直播用户给出了否定的回答,坚果手机尽管在设计上较SmartisanT1有所不足,但在千元的价位上仍然能体现出脱颖而出的设计能力。


不得不承认,在罗永浩决定做手机后,一次次的被自己的高调打脸:发布会跳票;从许下50万的销量到达仅255,626台;从3000元降价到1980元,从不喜欢粉色到坚果手机出粉色产品....个中滋味恐怕只有傲娇的罗永浩自己能明白。


当然在企业界被打脸的也不在少数,乔布斯前脚坚持永远没有人买大屏手机,3.5寸是最合适的,后脚库克就出了5.5英寸;雷军2012年曾豪言专注高端手机,结果1年后就推出699元现在销量占80%的红米;马云说饿死也不做游戏,2014年开始进军手游;刘强东说不做图书,同年就价格战猛逼当当;Twitter说不出广告,第二年就推出原生广告......


但老罗这次“打脸”恐怕是最狠的一次,SmartisanT1是提升销量不得已的降价,但设计上却是水准的体现,而坚果手机相当于另起一条战线走长征路,锤子战略上的以退为进到底是为了什么?


为什么说锤子科技用坚果手机是以退为进,而不是放弃设计和情怀进军低端市场?


1.老罗的目标没变,在发布会也多次表达这样的观点;

2.锤子核心的SmartisanOS操作系统仍然是核心,锤子是一家软件和互联网公司;

3.锤子的设计理念仍然延续到坚果手机,品质没有降低;

4.千元手机已成红海,承载不了老罗的野心,也承载不了一个已估值30亿的锤子。


那这次发布坚果手机,锤子科技以退为进的战略新长征,意义是什么?


1.锤子品牌和设计理念落地,让更多的人了解锤子产品


因为有老罗这个人格魅力体,锤子在诞生前后从来不缺少话题,老罗的背景为他积累了广大的粉丝,当然也因其标榜情怀和理想积累了一大批锤黑,锤粉和锤黑已经打的不可开交之际,老罗又向友商开枪,锤粉和友商粉又开辟战场,所以SmartisanT1一直得到了巨大的品牌曝光。


但由于品控和产能、价格和渠道原因,T1只有255,626万人销量,大多数人根本接触不到产品,锤子的设计和功能就无法被直观的传达。价格更低,渠道更宽(京东、分期乐等)的坚果手机的发布则可以改善现状,让更多用户有机会接触到锤子手机,进而拥有锤子设计,产品的落地不仅能传达产品设计,更能在社交媒体和朋友圈引起新一轮的产品和口碑传播,影响更多用户,甚至是锤黑用户,在T1推出后知乎这个锤黑大本营开始有了“这傻逼,人不咋地,东西

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