国内智能手机洗牌期已至，中兴手机中国区首先开始进行构架变革。中兴近日已任命高级副总裁叶卫民兼任手机业务中国区总经理，向中兴执行副总裁何士友汇报，主管国内手机经营工作。
在正式上任的第一周，叶卫民接受了笔者专访，谈及了中国区手机业务在组织构架、产品研发、品牌宣传等方面的变化和具体措施。
手机业务中国区变革
从组织结构上来说，中兴手机中国区过去缺乏一个“总管”，与三大运营商对接的三条销售线相对分散，欠缺统一品牌营销策略，也很少有根据中国市场特点定制的手机产品。
叶卫民自2001年起一直担任中兴管理层二级领导（一级董事长、CEO；二级执行副总裁、高级副总裁），也是中兴手机体系中唯一的高级副总裁，直接向手机业务“掌门人”何士友汇报，统筹中国区手机的产品研发、营销、物流、销售和售后工作。
从叶卫民“履新”开始，标志着中兴手机开始从组织构架上开始重新梳理，目标向B2C业务全面转型，更加独立于传统的B2B系统业务。
叶卫民对笔者表示，中兴手机中国区未来将从产品研发、品牌营销、销售渠道等方面进行变革，并加大从外部引入中高端B2C人才的力度。
中国区研发独立：市场订制
中兴手机之前的研发策略是根据欧美一线运营商需求订制，然后再引入国内市场，这种现象在功能机时代是国际厂商通用的作法，效果也不错。不过随着中国成为全球最大的智能手机市场，国内众多企业开始进入智能手机“混战”，市场的变化要求手机企业必须迅速改变。
叶卫民称，中兴手机研发体系正在重新整合：分为面向中国、北美、其他市场三个研发中心；中国区研发中心将按照运营商、公开渠道、电商不同的客户要求进行“订制”；高端产品的UI和ROM也将按照中国用户的习惯进行优化。
品牌营销：投入超1亿元
与联想、华为分别围绕K900与P6手机开展的品牌营销活动相比，中兴手机上半年在品牌营销方面动作并不多。
叶卫民表示，中兴手机计划今年下半年在中国市场投入超过1个亿的品牌营销费用，主打“年轻化、有活力、亲和感”的概念。具体策略是加强校园营销，如近日发起的“中兴手机大学生助学计划”；与NBA等合作进行体育营销；加强互联网和新媒体营销等方式。叶卫民强调称，中兴手机正在研究年轻消费者的爱好和习惯，“他们关注什么，我们就往那里投放”。
电商销量占比5%渠道布局目标3万个
中兴手机国内超过80%的出货量依赖运营商渠道，公开社会渠道则一直是“短板”，这也成为中兴向B2C品牌转型的制约。
叶卫民称，国产手机在社会渠道的“通道”费用很高，中兴将推动公开渠道的“扁平化”，直接面对T3-T6市场，拉低中间环节的成本，降低手机售价同时提高利润。
渠道建设方面，中兴目前在全国有近5000个专柜，其中近70%都进驻在运营商门店。目标今年增加1000个县一级的销售专柜，同时向乡级、甚至大一些的村级渠道下沉。计划到2015年，国内渠道的布局将达到3个万。
电商方面，中兴将其分为三大块：京东、淘宝、易迅等大型电商；中小创新型电商；中兴自有商城。叶卫民透露，中兴手机目前电商渠道销售占比在5%-8%之间，未来电商渠道销量占比会迅速提高。
加大B2C人才引进：充实中高层团队
与华为、联想等国内手机厂商相比，中兴手机近两年的转变还是慢了，在引入B2C专业人才方面一直没有大动作，相反还被酷派与其他国内厂商“挖墙角”。
叶卫民对此表示，中兴手机正在寻找高素质的B2C专业人才，充实中国区的中高层团队，“肯定会有变化”，“转型已是共识”。