找客户要找对方法

2012/9/15 0:25:59 | 2081次阅读 | 来源：techweb论坛【已有0条评论】发表评论

毕业了，很多求职者中刚毕业的学生最多了，在我身边就有几位选择了电话销售这个行业，初入职场，让他们有点无从下手……于是领导就让我们老员工带带新人，现也就我自己的一点销售心得总结给大家，希望能帮到你们。其实在现在这个社会啊，不是八九十年代了。以前如果遇到个上门推销的，都会很客气的接待你，不管他要不要。但是，现在呢，一是消费者意识的转变，另一方面是商家把消费者给“惯”坏了！现在敲门拜访的成功率不足1％，可见，现在人们对上门拜访推销产品的反感。所以，现在还做上门推销就很难了。特别是快速消费品类的，工程类还好说点。

做电销的首要任务就是先找好准客户，什么是准客户呢？就是符合你所销售的产品，满足他的需求的。那么怎么找这些准客户呢？现在连推销产品都不出门了难道找个客户还要出去找吗？那肯定大家也不愿意了，是吧，那么累，呵呵…现在找客户的方法也很多，比如像那些行业杂志上、报纸上、企业黄页啊或者是网上的招牌信息上，这些都是可用的很好的资源，我自己觉得最好用的还是搜客通这个搜索软件，不需要下载，只要登录进去就可以用了，各行各业的都可以查到，而且资料很详细，在这也推荐一下，好东西大家要分享嘛，呵呵…另外你也可以通过熟人转介绍的，这种客户的话意向度还是比较高的。找好客户资料，做好一切打电话前的准备后，那与客户沟通就是自己要，慢慢摸索的事了，在这我也给大家分享一下我的个人经验： 1、磨练自己的意志力。自己的信念绝对不能丢，虽然遇到了很多的困难，既然选择了，而且有空间，那就去做。是不是有成功的？别人能成功，那么你也能！要毅力！ 2、多研究你要推销产品的目标客户的心理。了解他们的真正需求。做到对症下药。 3、学会自我调理心理，因为遇到的拒绝太多，难免心理压力会很大，那么你要学会自己疏解自己的心理压力，呵呵！也就是有点阿Q精神！不要背负心理负担。 4、彻底掌握你的产品，从你产品的差异性并能满足消费者需求的方面多考虑。做到你能做消费者的顾问，这就是顾问式销售员。 5、言谈举止，不卑不亢，礼貌待人。做好礼仪基本功。 6、相信自己，坚定信念！你一定会成功的！ 7、多向同仁同事虚心请教！汲取他们工作中的经验。