所谓逻向决策，是指用逆向思维如行为。解决特定问题的一种决策。它与顺向决策相比，具有新、难、险三个特.!L。所谓新，即决策者在解决问题时思维新奇、想象新奇、对策新奇，既不重复利人，也不重复自己;所谓难，就是决策难度大，它是由“新”派出来的;所谓阶，是指作出为决策有较大的风险，在一般人看来似乎是“铝而走险”。
一般说来，人们”的思维活动以顺向为主要特征;沿着事物的发展顺琉而下。 当今时代，信息的传输、扩散速度加快，在信息利用上的“顺向思维”往注产生大家都往一处挤的杉：会效果。例如，近几年我国先后出现了很多热：彩电热、冰箱热、洗衣机热、易：拉罐热等等。这些盲目发展和盲目引进的“热”，造成资金和人力的极大浪费。：逆向思维和足6J决策则使我们能够透过事物的表象，去捕捉“热潮”中易于被人们所遣弄，戈忽视的“冷”，避开竞争对手，达到独辟埃径、出奇制胜的效果。
逆向决策绝非一味简单地“例行：迫施”，而是对众人中出现的思维定势的一种反动，是一种以退求进、化负为正的决策艺术。它并不局限于在一条直线上做逆向选择，因为那同样会变成毫无新意的僵化模式，从而失去其奇特引人的魅力。逆向决策对决：荣者提出了凝高的要求。他要求决策者目光敏锐、思维敏捷，看问题深刻、细致、全面、善于：捕捉信息，对事物进行逆向的创造性思维，从现状洞察其发展趋势，从占统治地位的现实趋势中开拓出崭新的思路。
采取逆向决策方法进行产品开岁，至少有以下几种类型
一、避热取冷型。
即避开市场上众处于热销的产品而开发相对冷落的产品，一般地说，能够成“热”成“风”的项目，都是特别诱人的。但同时，在它的背后也往往潜藏着陷阱。因此.走开发户品时，有时应逆“风”而行，避开“热”点，攻取“冷”门。1984年，河南沁阳机械厂为主导产品手快拖拉机，以物美价廉赢得了用户，产品畅销全国。但精明的厂长成旋哲却从成功中看到了危机：全国的一些大厂都在上“手拖”，产品不久就会饱和，“沁机厂”无法与大厂抗衡。于是他在一片不理解的声中果断决策：转产造纸机械。他认为，造纸机械是个“冷”门，当时整个中原地区一千多家H出6厂·，却无一家生产造纸主机的工厂。果然，造纸主机一投产、马上被抢妒i一空。”沁机厂”当年实现产值501万元，比上年增长32%。湖南一家大农场，有相当的棉纺工业基础，又有原料基地，但在小棉纺热席卷大地前，他们却喂断转产化纤无毒整理剂，待到“遍地小棉纺、普通闹饥荒”时，他们已拿出填讣国内空白的整理剂，独步国内市场，取得了较大的经济效益。
二、热中求冷型。
即在热销产品中寻找相对不被人注意的“冷”门产品。在纷繁的市场上，有时也会在热销产品中留下不被人注意的关键和空档。此时，我们要善于识“热”中之“冷”，善于打“探边球”。做到在热销产品中独树一帜。青岛电冰箱柜总厂在开发产品时，没有选择大家蜂拥而上的冰箱，而选择了当时较受冷落的冰柜。他们通过对我国国情的分析研究认为，从发展趋势看，随着人民生话水平的提高，冰柜将逐步取代冰箱的市场。果然，1988年投产以来，被广大用户誉为“换代”产品，因而在许多牌号电冰箱严重积压的情况下，该厂的电冰柜却能盛销不衰。
三、舍博求微型。
印合弃博大、流行、引人注目的产品，选择微不足道、被人看不起的产品。它是利用人们灶大不见小，看不起小商品的心理，小中见大、以小胜大的一种策略。日本“尼西奇”公司原是一个仅有30多人生产雨衣的小公司，因产品滞销，公司酝酿44产。转产什么产品?有一次，公司董事长多博川先生偶尔看到一份人口普查44料，得知日本每年出生婴儿250万。这条不起眼的消息引起了他的深