市场需求瞬息万变,如何加速产品的更新换代与之相适应?有以下十策资选用:
开拓性策略 即以强有力的研究举措推动新产品尽快投产,以高技术、低成本在市场竞争中占据有利地位。美国“十佳企业”之一的惠普电子公司设有宠大研究机制,每年以销售额的8—10 %的研制费用从事新产品开发研制,使其售出的产品中约有60%的新产品,从而获得丰厚利润。固然,实施开拓性策略费用大,风险大,但成功后却能带来巨额收益。
粘贴性策略 即指绕开开发环节,对市场上出现的新产品即进行仿造并加以改进,生产出质量更好的产品。为此应及时掌握同行的研究动向与最新成果,并拥有特别强的新产品剖析与仿制能力。日本的甲公司中在乙公司将录相机首次推向市场后,立即组织力量加以仿制和改进,很快生产出一种放映时间更长、结构更紧凑、价格低10—15%的录相机,以这种投入小、风险小、省时省力的办法,后来居上。
引进消化策略 就是对引进国外的新产品、新设备进行全面剖析,掌握其技术关键,然后从国情、厂情出发,进行再创造,研究出具有自己特点的新产品的。日本的钢铁技术、电子计算机技术都是在引进基础上综合提高,形成自己特色的技术的。目前世界各国的新技术与新产品中,约有70%是靠引消化策略而取得的。
系列化策略 即在某种优势产品的基础上,进行横向或纵向系列开发,从而生产出不同类型、不同规格、不同档次、不同用途的系列产品,以制造钉书器闻名的日本马库斯公司,它所开发的系列产品有手动式打捆机、自动式打钉机、农用打钉机、波纹低板箱钉箱机等。这样做,即可节省开发研究费,又无需去购建新的生产设备或装置。
多功能化策略 它以一种产品为基础,把其他功能叠加其上;成把不同功能的产品有机地结合起来,创造出新的技术产品。哈尔滨磁化器厂生产的H型强磁化杯,既可当普遍水杯使用,又能用于预防、 治疗尿道结石、胆结石、高血压、牙周炎等,颇适用,深受顾客欢迎。
缺点法策略 即针对产品的缺点,找出解决的方法,生产出更完善的产品。50年代日本人鬼冢八即,发现当时篮球鞋的缺点:容易打滑,影响投篮的准确性,并从钱鱿鱼触足长着吸盘上得到启发,把篮球鞋的平底改为凹底,从而大获成功,一举成名。
出奇制胜策略 就是满足消费者好奇心,用新颖别致的产品赢得顾客。有位日本商人,根据魔术原理,生产出一种“魔术钱包”,装入硬币后再打开时能变成纸币。其实,它没有什么奥秘。只是加了几个夹层而已,用途虽不大,但有迷人魅力,销路奇好。
发小明策略 就是广泛听取消者的意见和建议,采用消费者在使用产品时悟出的小发明,生产出新产品。日本人家庭中喜欢用带凹格的地板,但这种地板凹格里的灰粝用普通刷子刷不干净。有位家庭主妇从猫、狗的舌头可以舔净盘碟受到启发,发明一种新型刷子——在刷毛下面垫上一层海绵,即可起到舌头的作用。厂家采用这项发明后,产品销路大增。
捷足无登策略 就是在市场预测准、方案决策快的基础上,集中技术力量,以极高的工作效率,抢的别的厂家之前,研制生产出质优价廉的新产品占领市场。
横向联合策略 随着科技的迅猛发展,许多产品集机械、电子、化学、生物工程等科学原理与技术要求于一身,它的有效开发不是单个企业能独立进行的,必须进行企业间、行业间、地区间以及科研院校与生产企业间的横向合作,充分发挥各自的技术优势和资金优势方能取胜。我国不少高、精尖新产品都是这样开发出来的。