我们都熟知这样一个古语,一个萝卜一个坑.
这句话的意思有二层.一是多大的萝卜就占多大的坑,另一个就是一个坑里是不能容二个萝卜的.
昨天,公司技术部同仁一起探讨公司产品的处方与定位.
我发现用萝卜与坑的关系来形容产品的定位是再贴切不过的了,公司的产品就如同一个一个的萝卜坑,而动物的疾病就好比一个一个萝卜(我们把动物的一类疾病比成一个萝卜).
以前的产品定位情况是,一个坑里希望尽可能多地放进不同的萝卜,于是你看市场上的产品,其说明书是大多数是这样写的:"本品为广谱抗菌、抗病毒,对支原体也有效,对**病、**病、**病、**病......有非常高的疗效."即使一个产品没有那么多的功能,最后形成的说明书也是包治百病的.这种局面的形成便要求产品的处方要综合全面,抗菌抗病原抗支原体等药物要进行多方面的复配,形成的一个重要的后果便是浪费严重,比如一个大肠杆菌病的病例,用了大而全的产品,虽然病好了,但是其中的抗病毒药,抗支原体药等等全部都是资源浪费,而且长此以往,耐药性的增加,给其它疾病的防治带来很大的困难.
现在随着饲养农户的水平提高,对这种包治百病的说法已经大大的不认同了.于是许多企业纷纷重新分类自己的产品并进行新一轮的产品定位,现在的情况是回归本原,一个萝卜一个坑,一个产品尽可能地定位于某一类产品,而不是进行大而全的包容了.