内容提要 美国的建筑市场规模巨大，每年投资额上万亿美元，对包括中国公司在内的很多外国承包商具有很大的吸引力。然而，外国建筑公司进入美国市场首先要面临的问题之一就是如何跟众多的当地分包商打交道。本文旨在通过对AIA合同条件的分析，并结合在美国从事分包管理的实践，探讨一些在美国进行分包管理过程中的做法和经验，以助于中国更多的建筑承包商能够进入美国的建筑市场。
美国的建筑工程市场比较成熟，承包商的专业化水平很高。在几种主要的项目管理模式下，承包商通常是将整个工程分包给不同的专业分包商，一般不直接负责工程的施工，而主要起组织和协调的作用。因此对于承包商来说，分包商的水平和能力对整个项目的实施及项目管理水平具有决定性的影响。对分包商管理的核心环节就是对分包合同的管理。本文结合分包合同的编制，介绍在美国进行分包合同管理的几点体会。
一、AIA 合同条件简介
AIA是美国建筑师学会(The American Institute of Architects)的简称，该学会出版的系列合同文件在美国建筑业界及国际工程承包界，特别在美洲地区具有很高的权威性，应用广泛。
作为在美国应用最为广泛的合同文件之一，AIA合同文件有很多独到之处。AIA有多份重要的文件是和其他建筑行业组织，如美国总承包商会(Associated General Contractors of America, AGC)等共同制定的，以便集思广益，均衡项目参与各方的利益，合理分担风险，不偏袒包括建筑师在内的任何一方。而且AIA随时关注建筑业界的最新趋势，每年都对部分文件进行修订或者重新编写。例如，2004年共更新了12份文件，2005年共更新了6份文件。 AIA合同文件经过多年的发展已经系列化形成了包括90多个独立文件在内的复杂体系。这些文件适用于不同的工程建设管理模式、项目类型，甚至项目的不同具体方面。根据文件的不同性质，AIA文件分为A、B、C、D、G、五个系列：A系列：业主与总承包商、CM经理、供应商之间，总承包商与分包商之间的合同文件(包括协议书及合同条件)等;施工合同通用条件以及与招投标有关的文件，如承包商资格申报表、各种保证的标准格式等。 B系列：业主与建筑师之间的合同文件(包括INT系列：用于国际工程项目的合同文件)。 C系列：建筑师与专业咨询机构之间的合同文件。 D系列：建筑师行业有关文件。 G系列：合同和办公管理中使用的文件。 本文主要涉及A201《施工合同通用条件》和 A401《承包商和分包商合同协议书标准格式》。
二、 分包合同的订立
一份全面、完整、公平的分包合同文件能够清晰地划分合同双方的权利义务关系，规范合同的执行程序，减少合同双方由于对合同文件理解不同造成的争端和分歧，它是进行分包合同管理的基础和核心。一般来说，从收到分包商的报价开始，分包合同文件的形成往往经过双方的沟通、协商、谈判，不断细化不断完善的过程，通常包括以下几个阶段： 1.投标过程中分包商的报价 (Proposal) 在投标过程中，承包商首先要向分包商发投标邀请，一般每个分项工程要向多家分包商发出邀请，一方面是为了多家比价，保证价格的合理性，另一方面是因为不是每家分包商都对目标项目感兴趣而提供报价。分包商的报价则是根据工作范围的不同和工作内容的繁简而千差万别，有的会详细列明工作范围、价格组成，并列明不包括哪些工作内容，甚至会列明产品规范、加工图纸;而有些分包商的报价则非常简略，只给出一个总价，甚至一时难以辨别出报了哪部分工作的价格。这就要求承包商的造价工程师能