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罗永浩直播带货 消费完情怀之后呢?

2020/4/3 20:27:26 |  1590次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

41日晚间,有“行业冥灯”之称的锤子科技前CEO罗永浩完成了他的直播带货首秀。

回顾罗永浩的创业史,2000年,罗永浩凭万字求职信成为新东方教师,曾靠幽默风趣的“老罗语录”火遍网络,和芙蓉姐姐并列“十大网红”;2006年,罗永浩离职,创办牛博网,血亏几百万;2008年与吉林老乡合伙开“老罗和他的朋友们”教育公司,随后出书、演讲,顺风顺水。

直到2012年,他跨界做手机创立锤子科技,完成五轮融资估价26亿。2018年,罗永浩在锤子手机新品发布会上,面对来自五湖四海的粉丝,说,“如果有一天锤子卖了几百几千万台,傻逼都在用我们的手机,你要知道这是给你们做的”,为了情怀,一度哽咽。

2019年,锤子科技因负债加入字节跳动,罗永浩因个人原因离开锤子团队。或许罗永浩自己也没想到,202041日,自己会坐在字节跳动旗下的抖音虚拟直播室为小米手机带货。

罗永浩抖音直播首秀持续3小时,支付交易总额超1.7亿元,销售单量达84万单,礼物收入362万人民币,累计观看人数超4800万人,创下抖音直播带货的新纪录。

老罗电商首秀,成绩不菲,但总觉得有哪里不对劲?

电商圈不相信情怀

有一说一,罗永浩是营销奇才。

造势对标李佳琦“蹭流量”,抢占了抖音用户就算以后干不过李佳琦起码也是第二的认知,和当年对标苹果手机宣称“全球第二好用的智能手机”的营销方法如出一辙。

创建“罗永浩请卖它”“老罗来了”等抖音话题,截止发文浏览量均以亿计,发动玲爷、末那大叔等千万粉丝级的抖音KOL进行话题传播,为抖音用户发送消费指令,消费心理学统计,平均七次消费指令的传播可以产生一次购买。

抖音官方为罗永浩首秀也下了血本。尽管媒体报道的6000万元签约费并未证实,但不可置疑,抖音在疯狂给罗永浩倾斜流量,6天时间让罗永浩的抖音粉丝从0涨到500万。与此同时,抖音还为老罗专门开发了“小礼物”,比如,价值1抖币的“交个朋友”和“老罗别这样”等小礼物玩法。

高流量的营销为罗永浩带来了高度的关注,但罗永浩的直播带货的职业素养有待提高。

看过带货直播的朋友都知道,优秀带货主播一定是快节奏的、能够熟知并精准抓住看客痛点。比如薇娅直播,不同的产品她会强调不同的特色信息点。卖火箭,她会说:“这是武汉最大的特产,恭祝武汉可以复工顺利。”推销梅干菜烧饼,强调色香味,优惠力度。“打黄山烧饼,截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。

相比之下,昨天罗永浩的表现是完全不达标的。

刚开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气息,拖沓的讲解,时不时的怀旧,一不小心的扯远,说错品牌名字,讲解过后忘记上架......如此种种让直播间的氛围一度尴尬。

八点刚开场时,罗永浩直播间在线人数一度200万+,但直播进行到一半,观众已经降到100多万。“尴尬”、“专业一点”、“墨迹”,直播间的弹幕对老罗的表现并不太满意。

其次,罗永浩“由人到货”的带货方式能否持续发展有待商榷。

昨天的4800万观众绝不是来看罗永浩的带货能力,而是基于罗永浩的个人魅力或者是来凑热闹。70-80后的男粉丝或许会因为情怀为罗永浩买一次单,但买很多次呢,笔者不得而知。想要玩转电商圈,绝不是单单依靠人格魅力。有位罗粉透露“本来是想来听听老罗的

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