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解密拼多多:生于微信 脱离微信 交战淘宝

2018/4/11 11:40:10 |  3648次阅读 |  来源:职场百科网   【已有0条评论】发表评论

 拼多多和淘宝可能在电商领域重演今日头条和百度的战役,最终形成 PC 与移动新旧两种模式的对决。

  当拼多多进入互联网主流人群的视野中时,它已经是一家用户规模接近3亿的小巨头,此时距离它成立不到三年。

  拼多多是一家电商平台,让用户发起拼团,以更低的价格购买商品,涵盖全品类。 “直通车”广告业务是其主要收入方式。

  据《财经》记者了解,拼多多2017年GMV(网站成交总额) 达到了上千亿元人民币,超过唯品会的729亿元,已成为中国电商销售额第三大的公司。与第一大阿里(3.77万亿元)和第二大的京东(1.3万亿元)比,仍差距较远,但2017年11月其日单量已超过京东。

  拼多多是规模成长速度最快的公司之一。如当年突然爆红的快手和头条, 拼多多顺应了数亿规模新增用户的大势。

  根据极光大数据,截至2018年2月,在占据中国网民55%左右的三线以上城镇,拼多多在三线、四线城市的渗透率(21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。在淘宝最有增量空间的市场,拼多多高速扩张是对其最大的威胁。

  “低价+拼团”,是消费者对拼多多的理解,也是被拼多多验证,能迅速传播、短时间内积累上亿用户的方法论,外界将其定义为社交电商、销货平台。 但在拼多多创始人、CEO黄峥的眼里, 这些解读不准确。

  公众对拼多多的关注,比它的发展速度滞后半拍。2015年,垂直电商走上风口,平台式微,拼多多却正从垂直自营转向综合平台;2016年,人们谈论“互联网下半场”,认为流量已经不能再指数级增长时,拼多多积累了1亿用户 ;2017年,当拼多多被业界视为社交电商领导者,拼多多却开始离开微信。

  告别了大并购、大竞争的动荡,互联网秩序进入了较长时间的稳固期,而头条、快手、拼多多等公司的高速增长,带来了冲破既有秩序的可能性。

  不过,更深的产业链条、更强大的敌人和更短的时间窗口,都让拼多多的处境更加复杂。它面临着关于假货和诱导分享的争议、做好产品和保持增长的内部矛盾、与腾讯的复杂关系,以及和阿里的短期较量与长期竞争。多维度的战争交织进行,之前阿里、京东走过的坑,拼多多或多或少都要走一遍。

  拼多多和淘宝的竞争,将是中国电商未来的重要看点。这可能比头条与百度信息流的对决更有趣——因为它是一场巨头转身、后进者突围的战役。双方各有优劣势:淘宝占据搜索和信息流推荐两大场景,能够降维打击;拼多多不能取代淘宝在搜索场景下的主导地位,但在反向定制和推行全面信息流化等内部创业上非常灵活。

  “乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告,里面说,你可以赞扬他,你可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,就是你不能忽视他。”黄峥对 《财经》记者说。

  拼团和低价并非核心

  拼团和低价,其实是电商领域存在已久的工具和竞争手段。早在2011年,淘宝拼团产品“聚划算”就曾引爆全民拼团,在基础设施尚不完善的PC时代,实现100亿元人民币年GMV。

  多年后,拼团再一次大规模地进入消费者视野,是来自微信群里拼多多“5块钱一斤苹果包邮拼团 ”或者是“ 1元抽奖”的链接。只需按下支付,连账号都不用填写,你就能完成拼团,成为几亿拼团网友中的一员。

  “低价+拼团”,是消费者对拼多多的理解,可是当2017年小程序兴起,从蘑菇街、贝贝,到初创公司,大小玩家纷纷前往微信掘金,与拼多多在价格、 品类等方面差异化竞争,却难以复制它崛起的速度和规模。

  背后的原因,一是没有看到低价拼团的阶段性作

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