新年伊始，互联网就上演了一场“撒币大战”。不过，行业人士很快从直播平台大把撒币赚眼球的表象下觉察出巨大的商机。1月9日，花椒《百万赢家》便获得美团赞助，打造了国内直播答题首个商业化广告。
美团在花椒设专场 开直播问答商业化先河
1月5日花椒《百万赢家》节目一经开播，参与人数和奖金数很快打破了行业纪录。在推出不到两天的时间里，《百万赢家》节目单场奖励从10万元一路飙升到了200万元，单天的奖励金额更是高达530万元。
花椒《百万赢家》始终保持着至少400万人的参与度，用户新增速度提升20%，并凭借超高的用户粘性，成为业内最具人气也最具商业价值的直播答题节目。而强大的流量光环带来的商业价值，无疑是美团砸钱赞助花椒的原因。
正是由于上述原因，花椒《百万赢家》节目成功引起了美团的注意。1月9日，美团以专场答题的形式参与到《百万赢家》节目中。整个答题过程中共设有四道美团植入问题，涉及美团的外卖业务、旅行业务等。
以上面这道题目为例，很显然，这是一道标准的送分题，出题者设置的题目不是为了难倒用户，而是采用了这种让人忍俊不禁的形式，宣传了自家的产品。
对于过去那种“洗脑式”“灌输式”“广播式”的产品宣传，普通消费者早已麻木不仁。通过直播答题的形式，设置一些和自家产品相关的题目，这些题目既没有答题难度，又增加了互动乐趣，还有奖金“利诱”用户参与，在轻松愉快的氛围中，用户更容易记住产品，商家也达到了宣传产品的目的。
此外，美团专场答题过程中，主持人还会穿美团外卖小哥的衣服以口播的方式，为美团进行品牌宣传，直播间也被美团冠名。虽然美团为此次专场斥资百万，但是美团收获的品牌传播效果却是无法用钱来衡量的。
花椒借直播答题的形式，开创了“直播平台+知识问答+知识变现+品牌植入”的可持续发展创新模式。在直播行业残酷竞争的下半场，花椒通过直播答题的形式，率先抢占了先机。
移动直播竞争下半场 流量大户合作带节奏
年轻人是互联网下成长的一代，据美团大数据显示，95后的消费者在美团的用户群体中已占比过半，这也意味着95后是美团的主要目标人群，是美团最想要维护的一波人。
另一边，直播作为全新的社交形式，深得年轻人的欢心。据花椒联合创始人、副总裁于丹介绍，目前花椒用户已突破2亿，其中绝大多数都是95后人群。
不难看出，花椒和美团用户属性高度契合，没有使用美团的花椒用户，更容易成为美团的新用户，在用户转化的难度上更小；一些已经使用美团的花椒用户，美团也可以借此机会进行口碑的宣传，提高美团的用户粘度。
此次，直播问答让花椒和美团联姻。直播答题是限时问答，用户在答题过程中用户专注度极高，每个问题的传播效果都极高，这也就具备了良好的广告性质，让美团的品牌宣传更加具象化，宣传也相对更加具有针对性。
虽然被网民戏谑为“撒币”模式，但是直播答题的商业价值正在显露。这次花椒与美团的合作也开拓了跨界合作的新思路。笔者留意到：淘宝咸鱼等平台已经出现售卖答题“复活卡”的卖家，这不就是流量巨头合作催生互联网新玩法的最直接证明吗？