文|AI财经社 周路平
编|赵艳秋
今日，华为创始人任正非在近期IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会议上的讲话流传开来。任正非对华为的投资方向做了明细的要求，其中包括重视低端手机和笔记本电脑走向高端化。
任正非说：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”
目前，华为P系列和Mate系列在手机市场奠定了商务和高端品牌的形象，这些手机的价格普遍在3000元以上。但华为也有畅想、麦芒和nova系列主打年轻人的机型，部分价格在千元以下，但在市场上的声音并不响亮。
除了手机和电脑，任正非也要求收缩CRM业务的投资，将研发人力转到视频上。“华为自己的CRM变革都这么困难，怎么能帮运营商做CRM变革。视频已经出现机会窗，我们把CRM业务策略调整出来的资源投入到视频等战略机会点上去，让这些有经验的员工在上甘岭立功、快速晋升。视频是比较复杂的技术，有经验的员工比招新员工进来要效果好得多。”任正非说。
以下为华为总裁办的电子邮件：
电邮讲话【2017】108号 签发人：任正非
聚焦主航道，围绕商业竞争力构建和全流程系统竞争力提升进行投资管理
——任总在IRB改进方向汇报会议上的讲话
2017年7月6日
IRB的投资方向一定要聚焦主航道。
(1) 投资方向一定要聚焦主航道。要梳理乱投资行为，都并到主航道上来。胡总说了，我们“下午茶”就集中精力吃几个甜点，剩下的让别人做。
(2) 在公司确定的范围内，所有新产业和新解决方案的立项要在IRB决策， IPMT也可以有立项权，但是不能再往下授权。下层决策团队的决策可以呈报IPMT，重大的决策呈报IRB。同时也要禁止到处乱立项，到处乱要钱。运营商业务领域在主航道上的决策权力可以放低一点，非主航道的项目要上报批准，企业业务领域决策权力可以收高一点。
(3) 我们一定要做网络极简，实现极速、宽带、视频引领这个世界（极致体验）。
(4) 收缩CRM，研发人力转到视频上。华为自己的CRM变革都这么困难，怎么能帮运营商做CRM变革。视频已经出现机会窗，我们把CRM业务策略调整出来的资源投入到视频等战略机会点上去，让这些有经验的员工在上甘岭立功、快速晋升。视频是比较复杂的技术，有经验的员工比招新员工进来要效果好得多。
(5) 收缩边缘化产品，梳理乱投资行为。关注车联网技术开发，能源要聚焦做好部件。无人驾驶我们不可能称霸世界，称霸世界一定要掌握数据，我们没有优势，我觉得聚焦在车联网上，可能还可以称霸。车联网技术要开发，利用车联网实现无人驾驶是其他公司的事情。能源我们要往小功率做，往手机里做，往模块里做，来实现赶超。公司原来投资分散有我的责任，EMT批评我讲过话，说只要有更高利润能养活自己就行。我检讨，过去的事我承担责任。
(6) 笔记本电脑要走向高端化，减少低端化。
(7) 重视低端手机。这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。
1、产品的竞争力是商业竞争力而不仅仅是技术，IRB要注重商业成功。
(1) 产品的竞争力要的是商业竞争力，而不仅仅是技术。我认为这次IRB的改革一定要注重商业改革，以商业为中心，不要只走到技术的牛角尖里面去，我们要的是商业成功，要从全流程去改进，哪怕一年关注一点，也要把全流程关注到。过去30年管理逐渐累积做加法，最后就会包袱