乐视4月14日的“硬件免费日”数据出来了，全生态总销售额23.2亿。其中，会员收入20.2亿元（乐视超级影视会员和乐次元影视会员总销售额16.9亿、乐视超级体育会员销售额3.3亿）。
此外，超级电视总销量54.9万台、超级手机总销量58.2万台、智能硬件及衍生品总销售额8500万、乐视游戏中心TV版单日充值109万、乐视游戏中心手机版单日充值1073万、易到用车总销售额5400万、网酒网总销售额4500万，生态合作伙伴销售额170万元（美的空调销售额100万、蒙牛70万。）
“硬件免费日”结束后，乐视贾跃亭说：“这是时代的拐点——互联网内容由免费进入付费，硬件价值衰减，产业链正在重构，用户生态消费观逐渐形成，传统互联网时代迈向ET时代。”
对于乐视的这场“硬件免费日”活动，此前小米电视负责人王川认为“是为了倾销库存”。也有人认为，乐视的商业模式创新是资本手腕，不是真正的创新，走不远。本文就谈谈我的个人看法。
硬件价值衰减是不争事实
从本质上来讲，乐视的硬件免费与电信运营商的买通话套餐手机免费玩法异曲同工。但是贾跃亭所提的“硬件价值衰减”已经是不争的事实。手机、电视这些产品发展至今在硬件上基本同质化，而且技术的成熟也让硬件升级的空间越来越小，企业之间的竞争也变得更加惨烈。单一的硬件企业只有通过打价格战来占领市场，而乐视硬件免费日24小时实现23.2亿的销售收入，证明了消费者除了硬件之外还愿意为“内容、体验、服务”付费。
在硬件免费日，乐视将所有硬件价格都折算为会员费的形式，比如，乐视热销的“超3 X40”超级电视，非“硬件免费日”的硬件售价为1599元，1年乐视超级影视会员合约价为1789元（1599+490-300）。而在4月14日的时候，消费者只需要1470元购买3年乐视超级影视会员，就可以免费获得这款超级电视。
虽然硬件免费日只进行了一天时间，但是却在整个行业第一次开启了“硬件免费，服务付费”的新尝试，这对于那些只销售硬件的厂商来说无疑打击巨大。因为他们除了在硬件市场上拼杀价格之外，别无他法。
“硬件免费”的本质是开辟新品类
定位大师杰克·特劳特说：“如果无法在原有的市场中获得领先地位，那么就单独开辟一个品类，并成为这个品类的领导者。”
“创造新的品类——制造该品类的热销效应——抢占消费者心智空间”这是许多成功企业开辟市场的关键三步。比如，在海量的洗发水市场上，潘婷做到了营养头发品类的第一；在海量的汽车市场上，沃尔沃打造了安全汽车的品类，并领先这一品类。
乐视是电视、手机市场的后来者，如何才能在这两个已经竞争十分激烈的市场中获得顾客呢？显然，要独创一个品类——制造热销——抢占顾客心智。这是唯一的解决方案。
于是，乐视借助其自身在影视、娱乐、体育、音乐等内容上的优势，打造出一个“平台+内容+终端+应用”的生态，然后从卖硬件转变为生态服务提供者。
在“生态服务”这个品类上，乐视具有先入为主的优势，再利用“硬件免费日”这个活动引爆销量制造热销效应，最后实现了第三步：抢占顾客心智空间。
“生态服务”这个品类一旦被抢占，就意味着其他企业想要学习并做到“更